OTC及第三终端招商经理（南京）

一、基本要求 1. 经验优先：有江苏本地 OTC、医药流通、药店渠道销售经验；熟悉江苏地市、县域连锁药店、单体药房、商业公司。有中成药、普药、保健品销售经验加分。 2. 学历：大专及以上，医药、药学、市场营销相关专业优先；能力优秀可放宽。 3. 能力：能独立开发、维护药店客户；会客情维护、动销、活动跟进；看得懂进销存、回款、流向数据；能做终端培训、陈列、促销落地。 4. 出行：接受省内出差，会开车优先；能跑县域市场。 二、核心工作职责 • 渠道维护开发：维护已有连锁、单体药店、商业；开发新客户，覆盖江苏各区域终端。 • 动销推进：终端上货、陈列、贴标、促销活动、店员培训，带动产品走量。 • 数据与回款：跟踪流向、库存、销量；跟进对账、回款，控制应收账款。 • 市场反馈：收集竞品、挂网、价格、医保、终端反馈，定期提交市场报告。 • 合规执行：遵守医药销售合规，做好终端推广，不违规宣传。 三、岗位硬技能 • 熟悉 OTC 渠道、医药商业、连锁药店运作； • 会做销售计划、终端活动方案； • 能看懂产品挂网、中标、价格政策； • 擅长沟通谈判，维护药店老板、店长、店员关系； • 使用 Excel，能整理客户、销量、库存报表。 四、加分项 • 本地资源：手里已有江苏药店、商业资源； • 产品经验：做过中成药、口服制剂； • 资质：有执业药师、医药相关证书； • 过往业绩：有可证明的销售增长、回款记录。 五、薪酬结构（参考） 底薪 + 提成（按销量/回款），部分含绩效奖金、差旅补贴；成熟市场可设置增量奖励。