【四海酿造】区域销售经理（河南）

1.区域销售目标达成与经营创收：承接公司年度经营目标，制定所辖区域销售规划、市场拓展策略及季度/月度销售目标，对区域营收、回款率、毛利率、铺货率及价盘纪律全面负责；带领团队完成区域销售任务，推动区域销量恢复与持续增长，实现经营创收。 2.经销商网络建设与渠道深耕：负责区域内经销商网络的开发、优化与汰换，推进渠道下沉，确保区县覆盖率达标；主导KA商超、流通批发、农贸、餐饮等核心渠道的布局与精细化管理；督导终端生动化建设（陈列/堆头/POP/导购），推动经销商提升单店产出；建立并运营经销商分级管理体系（准入/考核/赋能/淘汰）。 3.区域市场策略制定与费用管控：深入调研区域市场环境、消费习惯、竞争格局及渠道特点，制定适合区域实际的营销方案与推广计划；合理分配区域销售费用及市场费用，监控费用落地与ROI，杜绝窜货、乱价等渠道异常行为。 4.团队组建与绩效管理：负责区域销售团队的组建、人员选拔、业务培训、日常管理与绩效考核；建立“目标-过程-结果”全链路管控机制，带领团队高效执行公司营销策略；培养核心骨干，建立人才梯队与汰换机制。 5.市场信息反馈与跨部门协同：建立区域市场信息收集网络，实时掌握竞品动态、价格变化、促销活动及客户需求变化，定期提交市场分析报告；协同产品、研发、生产、供应链等部门，推动新品区域落地及定制化需求响应，为公司产品迭代与策略调整提供决策依据。

1.学历要求：大专及以上学历，市场营销、工商管理、食品科学等相关专业优先。 2.工作经验：5年以上调味品/快消品行业区域销售管理经验，其中2年以上大区经理或省区经理岗位经历；有头部酿造/调味品企业经验者优先。 3.专业能力：熟悉所辖区域调味品行业渠道生态（KA系统/流通批发/农贸/餐饮），具备经销商网络建设与终端精细化管理能力；具备较强的市场分析、策略制定与资源整合能力；熟练使用企业微信/SFA终端等移动办公工具，数据敏感，能用数据驱动决策。 4.综合素质：结果导向，具有强烈的目标意识与业绩驱动意识；出色的团队管理、沟通协调与商务谈判能力；能承受高压与高频出差，适应区域驻地工作节奏；认同威高集团“良心、诚心、忠心”的核心价值观，具有良好的职业道德与敬业精神。 特别说明： 1.本岗位为四海酿造重点人才引进项目，工作地点根据所辖区域确定，需接受区域内频繁出差。 2.四海酿造为威高集团旗下全资子公司，中华老字号企业，2021年投资2.5亿元建成现代化智能酿造基地，正处于品牌复兴与市场快速拓展期，诚邀有志之士共创百年品牌新篇章。 3.公司提供具有竞争力的薪资结构，具体薪酬根据候选人经验、资源及过往业绩综合确定，能力突出者薪资可面议。 4.公司福利保障健全，按国家及公司制度缴纳五险一金，提供带薪年假、法定节假日、员工体检、节日福利等；差旅报销制度与流程完善。