营销总监

一、基础任职门槛 学历背景‌：本科及以上学历，电气自动化、机械类、市场营销等相关专业优先，要求5年以上工业电机、电力设备相关行业销售经验，其中3年以上15人规模销售团队管理经验。有成熟客户群体学历可放宽至大专。 行业资源‌：熟悉电机下游的核心市场，具备市场策划与布局能力，且有稳定的客户群体，能快速对接核心决策层。 能力硬指标‌：具备极强的大客户商务谈判能力、市场趋势研判能力，能独立操盘千万级以上重大招投标项目，过往有带领团队实现‌年销售额30%以上复合增长‌的成功案例。 二、核心岗位职责 1.根据公司整体战略，制定电机产品中长期营销规划与年度销售目标，拆解到各区域、各产品线并督导落地，确保完成年度销售与回款双重指标。 2.主导开拓异步电机、永磁电机等细分市场，重点攻坚水泵、风机、清洗机、畜牧机械等行业或核心客户，搭建完善的经销商与直销渠道体系。 3.搭建、培养、激励15-30人规模的营销团队，建立标准化的销售流程、考核与提成体系，定期开展业务复盘与技能培训，提升团队整体作战能力。 4.建立全流程销售风险防控机制，重点管控应收账款逾期、项目丢标、客户流失等核心风险，保障公司经营现金流安全。 5.动研发、生产部门，基于市场反馈推动产品线规划进行迭代优化，对客户、竞品进行需求分析，牵头重大项目的交流、方案定制与高层对接，提升核心项目中标率。 三、台州电机制造场景适配要求 熟悉台州中小电机产业带的竞争格局，能针对性制定差异化的产品定价与市场突围策略，快速抢占清洗机、水泵等本地配套细分市场份额。 具备外贸市场拓展经验，能统筹搭建海外销售网络，推动电机产品出口至东南亚、欧洲等核心海外市场，打开新的业绩增长曲线。 适配制造型企业的精益管理要求，能落地销售全流程数字化管控，搭建客户档案、销售日志、信用评分等标准化营销管理体系。