外贸业务员

一、岗位定位 负责公司玉米淀粉、麦芽糊精、植脂末等深加工产品的海外市场开拓与销售，独立完成从询盘、报价、合同、生产协调、报关物流到回款的全流程外贸销售工作。 二、岗位职责 1.海外市场渠道开拓与销售执行：负责指定海外区域的市场渠道开拓和销售工作，执行并完成公司下达的年度出口销售计划。 2.区域销售与利润管理：根据公司海外营销战略，提升销售价值，控制销售与履约成本，扩大产品在所负责区域的出口销售，完成销售量指标，为公司创造利润。 3.海外客户沟通与需求把握：与海外进口商、经销商及终端生产型企业保持良好沟通，实时把握客户需求，提供主动、热情、满意、周到的服务。 4.外贸询盘与合同全流程处理：根据公司产品、价格及市场策略，独立处置海外询盘、报价、合同条款协商及合同签订；执行合同过程中，协调并监督生产、质检、单证、物流、报关等职能部门操作。 5.市场价格与出口市场分析：动态把握国际市场价格、汇率、海运费及竞品价格，定期向公司提供海外市场分析及预测报告和个人工作周报。 6.新渠道与新客户开发：维护和开拓新的海外销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是海外终端生产型企业用户；熟练运用展会、B2B平台、LinkedIn、海关数据等开发方式。 7.一线市场信息反馈：收集海外一线营销信息和用户意见，对公司海外营销策略、产品改进、售后服务等提出参考意见。 8.行业与合规信息收集：收集和分析所在行业发展、海外生产销售、竞品动态、关税政策、进口国法规及海运费变化等信息。 9.海外客户考察与需求挖掘：考察行业客户，协助业务人员发掘海外客户在食品配料、OEM/ODM、配方应用等方面的服务项目需求。 完成领导交办的其他工作。