销售岗-K1329Z

工作内容： 1. 主导高潜行业KA客户攻坚，制定客户拓展计划，每季度完成至少两家头部客户的供应链全链路招标，推动单一产品向多产品组合升级； 2. 建立销售、方案与运营协同的客户履约保障机制，每月主导Top客户复盘，监控时效与破损率，以续签率和流失率为考核确保存量客户稳定； 3. 分析客户现有物流结构，挖掘仓配、逆向、冷链等产品的交叉销售机会，提升单客户收入贡献与合作粘性； 4. 搭建销售过程管理与商机预测机制，跟踪从商机到合同的全流程转化数据，按季度调整攻坚策略保障收入目标达成； 5. 总结行业解决方案销售经验，形成可复制的客户痛点清单、竞对对比话术及ROI测算模板，指导新人提升团队整体能力。 任职资格： 1. 具备一体化供应链解决方案销售经验，熟悉家电、家居、快消等高潜行业头部客户攻坚，能主导从商机挖掘到合同谈判的全流程，将单一快递仓配份额拓展为多产品组合，对客户数量及单客户产值负责； 2. 拥有KA客户全生命周期管理能力，能建立销售、方案、运营三方协同的履约保障机制，以续签率与流失率为考核，确保新签客户平稳落地并持续产出； 3. 具备业务本质洞察力，能从客户现有物流结构中识别真实痛点与增量空间，在复杂招标与多方博弈中快速判断关键决策因素，把握业务切分与产品组合的核心突破口； 4. 有抱负、有情怀、有使命感，以推动外部一体化供应链收入增长为己任，不满足于存量维护，致力于在高潜行业标杆客户攻坚中实现多产品组合突破； 5. 具备开阔的行业视野与开放心态，能整合销售、方案、运营多方意见形成统一策略，在头部客户招标攻坚中敢于果断决策，勇于承担业务切分与收入目标达成的压力； 6. 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。

1. 具备一体化供应链解决方案销售经验，熟悉家电、家居、快消等高潜行业头部客户攻坚，能主导从商机挖掘到合同谈判的全流程，将单一快递仓配份额拓展为多产品组合，对客户数量及单客户产值负责； 2. 拥有KA客户全生命周期管理能力，能建立销售、方案、运营三方协同的履约保障机制，以续签率与流失率为考核，确保新签客户平稳落地并持续产出； 3. 具备业务本质洞察力，能从客户现有物流结构中识别真实痛点与增量空间，在复杂招标与多方博弈中快速判断关键决策因素，把握业务切分与产品组合的核心突破口； 4. 有抱负、有情怀、有使命感，以推动外部一体化供应链收入增长为己任，不满足于存量维护，致力于在高潜行业标杆客户攻坚中实现多产品组合突破； 5. 具备开阔的行业视野与开放心态，能整合销售、方案、运营多方意见形成统一策略，在头部客户招标攻坚中敢于果断决策，勇于承担业务切分与收入目标达成的压力； 6. 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。