营销总监

一、岗位基本信息 项目 内容 岗位名称 营销总监（国内外市场统筹） 所属部门 营销中心 汇报对象 董事长 / 总经理 工作地点 山东省日照市东港区郑州路128号（需接受高频国内外出差） 管理幅度 国内外销售团队 5 人以上，统筹全球销售网点 学历要求 本科及以上 经验要求 8 年以上 B2B 营销经验，3 年以上同岗位经验 语言要求 英语口语——必选，须达到工作语言级 薪资范围 面议（建议区间见第七节） 二、硬性门槛（不符合不进入面试） 1. 英语口语（必选，且须达到「工作语言」级） ●独立谈判：能不借助翻译，独立主持海外客户的线上 / 线下会议、展会现场接待与讲标。 ●书面输出：能独立撰写英文方案、报价单、商务合同与跟进邮件。 ●背景优先：有海外留学、驻外工作或外贸总监任职经历者优先；有 IAAPA、DEAL（迪拜）等国际展会实战经验者优先。 ●考核方式：面试设纯英文环节，不接受以四六级、专四专八证书替代口语能力实测。 2. 学历与专业 ●本科及以上学历；市场营销、国际贸易、工商管理、英语、机械 / 工业设计等相关专业优先。 3. 从业经验 ●8 年以上 B2B 营销经验，其中 3 年以上营销总监 / 事业部负责人岗位经验，5 年以上团队管理经验。 ●需具备下列行业之一的一线经验：科普展品与科教设备、游乐设备、主题乐园与文旅、教育装备、展陈工程、非标定制装备制造。 4. 可验证业绩 ●有千万元级及以上整馆 / 设备项目的操盘案例，或带领团队完成年度 5000 万元以上营收的记录，能讲清客户、金额、周期与个人角色。 三、岗位核心职责 1.战略与目标：制定国内外市场中长期营销战略与年度目标，对营收、回款、市场占有率负责。 2.海外市场：海外市场拓展（本岗位权重最高）。搭建并管理海外经销与代理网络，开拓中东、东南亚、中亚、欧洲等区域客户，提升海外营收占比。 3.大客户经营：国内大客户与渠道。维护并拓展科技馆、儿童探索馆、文旅集团、商业综合体、教育集团等 KA 客户，建立总部级战略合作。 4.展会与品牌：展会与品牌。统筹 IAAPA（奥兰多 / 亚洲 / 欧洲 / 中东）、DEAL 迪拜、CAAPA 等国内外展会的选题、布展、客户邀约与线索转化；统筹英文官网、海外社媒与行业媒体传播。 5.体系建设：体系与团队。建立价格体系、返利政策、客户授信规则与销售 SOP，搭建人才梯队，管控坏账与汇率风险。 6.协同落地：跨部门协同。非标定制项目需把客户诉求准确转化为产品语言，反向输出给研发与设计团队，打通研—产—销—服链路。 7.口碑转化：老客户资产经营。公司九成客户来自老客户转介绍，需建立客户分级维护与复购机制，把口碑沉淀为可复制的获客资产。 四、业务模式匹配要求（本公司最特殊的一条） 公司 80% 以上订单为非标定制的整馆总包项目，交付周期长、决策链复杂，与标准品铺货式销售完全不同。候选人须理解并适应以下三点： ●销售形态：解决方案式 / 项目制销售，卖的是整馆方案而非单台设备。 ●决策链条：业主方、设计院、政府主管部门、运营方多角色参与，需具备多线并行推进与关键人突破能力。 ●技术理解：能看懂方案图纸与技术参数，与研发、设计团队平等对话，而非只做商务传话筒。 五、能力素质要求 ●跨文化商务：熟悉跨文化商务礼仪与谈判节奏，能应对中东、东南亚、欧洲等不同区域客户的决策习惯。 ●招投标能力：熟悉政府采购、事业单位采购与招投标流程，有招标应答与讲标经验。 ●数据驱动：能搭建销售漏斗与数据分析模型，用数据复盘获客渠道、转化率与投入产出比。 ●抗压与韧性：适应高频国内外出差，目标感强，能在长周期项目中保持推进力度。 六、加分项 ●中东、东南亚、中亚（如哈萨克斯坦）等区域的客户或渠道资源储备。 ●服务过科技馆、儿童探索馆、方特、MELAND、奈尔宝、万达宝贝王等同类型客户。 ●掌握第二外语（俄语 / 阿拉伯语 / 西班牙语 / 法语）。 ●有跨境独立站、海外社媒（LinkedIn、Instagram）与 B2B 平台运营经验。 ●有从 0 到 1 搭建海外营销体系或建设海外子公司的完整经验。