大客户销售经理（TOB/化工材料）

1、大客户开发：负责化工材料/新材料产品在新能源、汽车、电子、涂料、胶黏剂等行业的大客户开拓，完成从线索到成交的全流程闭环。 2、技术型销售：深入理解客户应用场景与工艺需求，协同技术团队输出材料选型与替代方案，推动试样、验证、小批导入及批量复购。 3、项目全周期管理：主导报价、商务谈判、合同签订、订单跟进、交付协调、对账开票及回款，把控价格与交付风险。 4、客户深度经营：维护核心KA关系，定期复盘用量与渗透率，挖掘新项目、新品配套及跨基地复制机会，提升单客户产出。 5、市场信息反馈：跟踪化工品种价格走势、竞品动态与下游行业趋势，输出市场洞察，反哺产品与定价策略。 任职资格： 1、大专及以上学历，化工、高分子材料、应用化学、材料类相关专业优先。 2、3年以上ToB工业品/化工材料销售经验，有独立开发并维护大客户的成功案例。 3、熟悉至少一类化工品类（树脂、助剂、固化剂、胶黏剂、电子化学品、新能源材料等）的理化指标与典型应用。