房地产渠道总监

渠道战略规划：根据公司整体经营目标，制定多项目渠道销售战略、年度/季度渠道拓展计划及销售目标分解方案，并推动落地执行。 多项目渠道管理：统筹管理公司多个项目（产品线/区域项目）的渠道销售工作，合理配置渠道资源，协调各项目间的渠道政策、价格体系与利益分配，确保多项目并行推进、互不冲突。 渠道体系搭建：负责渠道体系的从0到1搭建或优化升级，包括渠道分级分类标准、准入与退出机制、返利与激励机制、渠道冲突管理机制等制度建设。 渠道拓展与维护：开拓并维护核心渠道合作伙伴（代理商、经销商、集成商、平台合作方等），建立长期稳定的合作关系，提升渠道覆盖率和渠道产能。 渠道销售目标达成：对多项目渠道销售回款、出货、签约等核心指标负责，定期复盘渠道销售数据，及时调整策略确保目标达成。 渠道赋能与支持：组织渠道培训、市场活动、联合营销等赋能工作，提升渠道伙伴的销售能力与品牌忠诚度。 任职资格： 1.本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先。5年以上渠道销售相关工作经验，其中至少2年以上渠道团队管理经验；有多项目并行渠道管理经验者优先。 2.熟悉渠道销售全流程，精通渠道政策设计、渠道分级管理、返利激励体系搭建；具备多项目渠道统筹协调能力，能有效处理渠道冲突与资源分配问题；具备较强的数据分析能力，能通过渠道数据驱动决策。 3.优秀的商务谈判能力与渠道关系维护能力；较强的目标导向意识与抗压能力，能适应出差；具备良好的团队管理能力与跨部门协作能力。