业务运营主管（50%业务监督 +招聘 + 50%业务指标）

本岗位为综合岗，50% 业务销售、50% 人事管理（招聘 + 业务监督），承担月度销售指标，同时负责业务人员招聘、业务过程监督、业务团队基础管理，兼顾业绩达成与团队人员供给、过程管控。 岗位职责两大模块，对应 50%+50%模块 一：销售业务工作（50%，有月度销售任务） 1. 完成公司下达的月度、季度销售指标，独立开发客户、跟进洽谈、签单回款，维护存量客户； 2. 跟进客户全流程：需求对接、报价、合同、订单跟进、售后协调，做好客户台账； 3. 收集市场、竞品信息，同步给业务负责人，配合业务策略调整； 4. 参与业务复盘、销售例会，同步个人业绩进展，主动完成业绩补差动作。 模块 二：人事 & 业务监督工作（50%，招聘 + 业务监督）1. 招聘工作 1. 根据业务缺口，制定招聘计划，发布岗位、筛选简历、邀约面试、初试； 2. 跟进面试流程、复试对接、offer 沟通、入职跟进，完成月度招聘到岗指标； 3. 维护招聘渠道，更新岗位信息，做好人才储备库； 4. 新人入职对接：入职资料收集、入职引导、基础信息登记。 2. 业务监督（重点，区别普通招聘 HR） 1. 监督一线业务人员日常工作过程：打卡、拜访、客户跟进、台账填报、话术合规； 2. 核查业务数据：跟进记录、拜访量、线索转化，识别异常，定期输出业务监督报表； 3. 业务过程问题收集，及时反馈业务负责人，协助整改、跟进整改结果； 4. 协助组织业务培训、早晚会、复盘会，做好会议记录； 5. 协助基础人事事务：员工异动登记、考勤核对、业务相关资料归档（不承担复杂薪酬核算） 其他通用职责 1. 按要求提交销售台账、招聘报表、业务监督报表； 2. 遵守公司制度，完成上级交办的其他综合类工作。

1.大专及以上学历，具备To B销售或业务运营、团队支持相关工作经验，能接受50%销售业绩+50%人事/业务监督的综合岗工作模式。2.具备完整的销售全流程实操能力，可独立完成客户开发、商务谈判、签单回款动作，对化学原料/化学制品行业有认知者优先；有客户台账管理意识，能严谨跟进从需求对接到售后协调的全链路环节。3.掌握招聘全流程实操方法，能独立完成从岗位发布到入职跟进的全环节招聘动作，具备基础的人才甄别能力与招聘渠道维护经验，能够支撑业务团队的人员补给需求。4.具备较强的数据敏感度与过程管控意识，能够通过业务数据核查识别过程异常，客观输出监督报表；具备良好的沟通协调能力，可顺畅对接一线业务人员与业务负责人，推动问题整改落地。5.工作严谨细致，具备较强的多任务并行处理能力，能够平衡业绩达成、招聘交付、过程监督三类核心工作，熟练使用常用办公软件完成台账、报表制作及资料归档。