区域销售经理/主管

1. 负责船用变压器、电抗器、船用岸电、船用配电电气产品市场开拓、客户维护、订单跟进、回款跟进。 2. 开发船厂、船舶配套厂、船艇制造企业、船舶设计院、船舶工程公司、海事设备贸易商等渠道客户。 3. 跟进项目询价、技术对接、方案报价、合同洽谈、售前售后协调，配合技术部完成船检资料、送审、现场技术沟通。 4. 收集行业动态、竞品信息、船用电气招标信息、铜价及原材料行情，输出市场分析与销售策略。 5. 维护老客户客情关系，建立长期稳定的配套合作、定点供货、年度框架合作资源。 6. 完成公司下达的销售业绩、新客户开发、样板项目开发等年度指标。 二、任职条件 1. 学历与年龄 - 大专及以上学历，电气自动化、机电、船舶工程、市场营销相关专业优先。 - 能适应短期出差、驻外跑市场。 2. 行业经验（核心硬性要求） - 1年以上船舶电气、船用设备、船用配套、海事装备销售经验优先； - 熟悉船用变压器、电抗器、岸电系统、船用配电设备从业者优先； - 熟悉船厂采购流程、船检流程（CCS/DNV/BV等）、船舶配套准入流程者优先； - 有稳定船厂、船艇厂、船舶配套资源者可放宽条件。 3. 专业能力要求 - 具备基础电气知识，看得懂简单电气参数、容量、电压等级、绝缘等级、防护等级等产品参数； - 熟悉船用产品销售链路：询价—技术对接—报价—合同—排产—交付—回款全流程； - 能独立对接客户技术、商务、售后问题，可独立谈单、锁价、推进回款； - 了解船舶行业招投标、配套准入、年度框架合作模式。 4. 市场开发能力 - 具备新客户开拓、渠道开发、存量客户深耕能力； - 善于挖掘新项目、新建船订单、船艇厂配套需求； - 具备商务谈判、客情维护、价格博弈、竞品对标能力。 5. 职业素养 - 目标感强、抗压能力强，愿意冲业绩、接受业绩考核； - 诚信稳重、沟通顺畅、商务礼仪良好； - 无不良从业记录，有长期稳定从业规划； - 自律性强，能自主安排出差、客户拜访、项目跟进。 三、优先录用条件 1. 持有船厂、船艇厂、船舶设计院、海事贸易公司现成客户资源； 2. 熟悉船用电气船检送审、型式认可、船用产品证书流程； 3. 有变压器、电抗器、高低压电气、工业电气销售经验； 4. 有长三角、珠三角、福建、山东、华中船舶市场深耕经验。 四、薪资福利 - 无责底薪 + 高额提成 + 业绩奖金 + 出差补贴 ； - 能力优秀者高薪面议； - 正式入职缴纳社保，带薪年假、节日福利、定期团建。