招商总监（双休、五险一金）

岗位定位：全面负责平台招商体系搭建、渠道拓展、代理商/服务网点招募、招商团队管理、招商政策落地，完成年度招商网点签约目标，管控招商合规风险，赋能渠道合伙人，打造共创共享创业生态。直接向总经理/创始人汇报。 岗位职责： 1、招商战略与目标制定：根据公司发展规划及年度目标，制定招商整体规划，含年度/季度/月度招商策略、网点合作政策、代理费/服务方案、招商预算，拆解招商指标，带领招商团队完成招商签约、回款、渠道拓展目标。对招商业绩、客户质量、招商成本负责。 2、招商全流程操盘：主导招商会、峰会、推介会、招商沙龙、线下大型招商活动整体策划、方案落地、流程管控；负责大客户/重点县域合伙人洽谈、商务谈判、合作签约。 3、负责招商会的客户邀约、现场转化、签约全链路设计，复盘每场会销数据，持续优化转化模型，提升到场率、签约率、回款率。 4、招商活动主持/控场：担任招商会主持；把控活动节奏、调动现场氛围、讲解项目政策、答疑、引导成交，配合团队完成现场转化；可独立撰写主持稿、宣讲话术、政策解读内容。 5、渠道开发与大客户谈判：开发合伙人渠道资源,目标人群包含不限于：传统行业转型做联农达事业的老板；村干部、退休干部、种地大户、合作社负责人、传统农资销售人员；转业兵；返乡创业者、宝妈、大学生，其他可以做县域合伙人、线下服务网点的人员；搭建线上+线下招商渠道（直播招商、县域推介会、社群招商、地推招商）。 发展招商居间、合作引荐渠道。负责高意向大客户、政策谈判、合同敲定，维护核心渠道客户关系，处理客户异议，跟进回款。 6、团队搭建与管理赋能：搭建、管理招商团队，制定团队考核、激励方案；组织话术培训、会销转化培训、谈判培训；团队邀约、谈单、逼单，提升团队单兵作战与会销配合能力。 7、资源整合与异业合作：整合行业渠道、社群、平台、异业资源，拓展获客渠道；搭建客户池，做好线索分级跟进，沉淀私域，持续挖掘复购、增购、转介绍。 8、数据复盘与优化迭代：统计招商线索、邀约、到场、成交、客单价、回款等数据，定期输出招商/会销复盘报告；优化招商政策、会销模式、宣讲内容、引流方式，控制获客及办会成本。 9、跨部门协同：对接各部门同步招商需求，协调物料、政策、产品资料、会务安排，保障招商活动顺利落地。

1、本科及以上学历，市场营销、商务管理相关专业优先。 2、有招商管理经验，有成熟会销招商操盘经验，独立主持过百人及以上大型招商销售活动，能够独立上台主持、宣讲、控场、现场逼单；有完整从策划邀约→现场主持转化→回款闭环案例。 3、熟悉会销模式、招商会流程、招商政策设计，懂渠道招商（加盟/代理 /合伙人招商优先）。 4、业绩：过往有可验证的招商业绩，带队完成过招商指标，有单场会销高转化案例优先。 5、主持表达：口才优秀，台风稳、控场能力强，临场应变好，擅长调动现场气氛，擅长政策宣讲、客户答疑、现场成交引导；能独立写主持稿、宣讲稿。 6、目标感强，抗压能力强。外出办会商务谈判，擅长大客户处理客户异议，签约、回款意识强。 7、团队管理：具备团队搭建、目标拆解、培训激励能力，能带招商团队，会做过程管理。 8、策划统筹：可独立牵头招商会方案策划、邀约方案设计、会务统筹，懂获客引流、线索筛选。 加分项： 1、熟悉社群引流、短视频引流，线上+ 线下结合会销模式。 2、自带渠道资源、客户资源。 3、懂会务搭建、直播会销、线上招商主持。 薪资待遇： 薪酬范围：底薪8000-15000元+提成 双休、早九晚六点（夏季六点半）、五险一金入职次月缴纳、法定节假日等，福利保障体系完善。