业务拓展专员

公司简介 我司成立于 2018 年，深耕杭州本地项目服务领域，依托成熟的项目交付能力，承接各类市政管养工程类项目，为实现公司业务规范化、规模化持续发展，现诚聘市政管养业务总监一名，扩大杭州市场新局面。 岗位职责 1. 市场与业务开拓 负责杭州区域市场拓展，挖掘政企、园区等各类潜在客户，主动开发新项目，持续扩充项目来源，摆脱接单的模式，维护存量客户关系，挖掘二次合作机会，搭建稳定的获客渠道体系。 2. 业务战略与体系制度搭建 结合公司现状制定业务发展规划、商务拓展策略；梳理、完善公司业务流程、项目管理制度、商务评审机制等相关制度，推动公司业务从机会型接单转向标准化、体系化运作，为公司长期发展提供支撑。 3. 项目顶层统筹与方向指导 参与重点项目前期研判、方案方向把控、风险评估；常态化和各项目经理沟通，统一项目实施思路、指导项目方向，及时识别并规避项目重大风险，赋能项目经理开展工作，不替代项目经理日常落地执行，聚焦方向把控。 4. 团队协同与经营复盘 协同商务、项目团队开展投标、洽谈工作；定期组织业务复盘，分析项目得失、市场情况；向总经理、董事长定期汇报业务进展、市场动态、存在问题及优化方案，参与公司经营决策讨论。 5. 品牌与渠道建设 搭建多元化获客渠道，探索适合公司的业务推广方式，逐步建立公司在杭州本地行业内的口碑。

1、大专及以上学历，相关行业 5 年以上工作经验，3 年及以上业务管理、项目统筹管理经验；具有在杭州本地跟踪实践过市政管养标项目经验优先。 2、同时具备前端商务拓客能力 + 项目认知能力，既能独立对接甲方洽谈项目，看得懂项目逻辑，能够给项目经理做方向指导，不是纯商务不懂项目。 3、熟悉项目全流程：客户开发、商务对接、投标报价、合同洽谈、项目立项、项目风险管控。 4、具备体系搭建能力：有梳理业务制度、搭建业务流程的实操经验，清楚项目型公司的运营痛点。 5、目标感强，抗压能力优秀，愿意深耕杭州本地市场；具备良好的沟通协调、决策判断能力，具有大局观，能对齐公司长期发展目标。 6、人品端正，职业素养良好，认同公司发展理念。 我们能提供 1、直接向总经理、董事长汇报，拥有充足的业务决策权，是公司核心骨干岗位，负责公司下一阶段业务突破； 2、薪酬结构：固定薪资 + 项目业绩提成 + 年终激励，业绩上不封顶； 3、公司现有基础项目与团队支撑，不需要从零搭建团队； 4、稳定平台，公司成立多年，有成熟项目实施交付能力； 5、宽松开放的决策氛围，方案、思路可直接与高层沟通落地。