大客户代表（渠道）

我们希望您： 1、腿脚勤：不坐等线索分配，主动跑写字楼、商圈、政企单位、物业项目、商业综合体。每天有效拜访不少于 2 家，每周拓新、成交设目标。您的战场，在项目现场与负责人办公室。 2、嘴会说：善于破冰沟通，挖掘客户运维、改造、巡检的真实困扰，用落地方案、落地案例打动负责人。不强推、不夸大，用专业方案和靠谱服务建立长期信任。 3、脑会转：客户说 “预算不够”，您能拆分方案做分期和投入回报对比；客户说 “暂时不需要”，您能梳理潜在风险、合规要求唤醒需求。您卖的不只是工程服务，是风险可控、省心落地、长期稳定保障。 4、心能扛：连续碰壁也不消极，被拒绝之后依然主动跟进维护。您明白每一次有效对接，都有可能换来长期合作、复购和转介绍。 5、有野心：不满足固定底薪。您清楚，拿下一个项目就有项目提成，维护好老客户持续复购，转介绍还能拿到额外激励，收入上不封顶。 6、守底线：不随意许诺工期和效果，不私接业务，不恶意贬低竞品。口碑和客户信任，是我们最核心的底气。 7、基本线：大专及以上学历，1 年以上 To B 销售 / 商务拓展经验。 8、加分项：机电、弱电、消防、智能化相关行业背景，愿意从技术转向商务销售。 您能收获： 1、有竞争力的薪酬包：底薪 + 项目提成 + 拓新奖励 + 回款激励 + 五险一金，提成规则透明；新人保护期：前 3 个月享受无责任底薪。 2、清晰的晋升路径：商务销售工程师→资深商务→销售组长→区域负责人→营销总监。 3、完善的销售赋能：入职系统化产品、方案、商务话术培训 + 老员工带教陪访；定期案例复盘、方案研讨；前线获客谈单，公司全程托底支撑。