大客户销售经理

1. B端客户开发拓展 负责山西全省企业客户挖掘，重点开发省属国企、城投平台、大型制造、工贸企业；主动拜访、渠道对接，挖掘企业残疾人按比例就业、残保金合规、岗位外包需求，独立开发新客户，完成年度安置指标、签约业绩目标。 2. 政策宣讲与方案输出 熟练解读残疾人就业条例、残保金征收、山西本地助残补贴政策；根据企业行业、用工情况，定制合规安置方案（派遣/岗位外包/基地集中安置），向企业负责人、HR、财务做政策宣讲、方案讲解、商务谈判、报价、合同跟进签约，严守合规红线，杜绝违规方案。 3. 项目落地协同跟进 签约后联动公司基地运营、人才匹配、风控档案团队，完成残疾人岗位匹配、面试、入职、考勤社保、在岗跟踪全流程跟进；跟进安置落地进度，及时协调解决用工、年审、资料备案等问题，保障项目交付。 4. 存量客户维护与深度经营 定期回访已合作企业，做好客情维护，解答政策、年审、用工疑问；挖掘老客户转介绍、新增安置名额、培训、辅具等增值业务，提升客户续存与满意度。 5. 政企渠道联动 配合对接各地市、县级残联、人社部门，参与助残招聘会、政策宣讲、调研交流活动；收集山西各地助残政策、市场竞品信息，定期输出客户台账、业务复盘报告。 6. 业务资料沉淀 整理客户案例、宣讲PPT、企业政策答疑素材，规范客户档案，按时上报拓客、安置进度。