销售代表（低空方向）

我们需要您做什么： 1、负责低空经济解决方案的市场开拓、政企大客户开发，面向各地政府、应急、城管、交通、生态、园区等部门，挖掘低空监管、空域运营、低空基础设施建设等项目线索，完成年度销售指标； 2、独立跟进项目全流程：线索对接、需求调研、方案路演、客户汇报、商务谈判、招投标支撑、合同签署，同步协调售前、技术、交付团队，保障项目落地； 3、维护存量政企客户，持续深耕，挖掘二期扩建、新场景、区域复制等机会，拓展城市低空经济战略合作框架项目； 4、跟踪低空政策、竞品动态，收集市场反馈，输出客户需求给到产品与技术团队，配合参与行业展会、招商推介、考察接待； 5、负责项目回款跟进，做好销售台账、客户档案、商机管理，同步输出销售周报、项目进度。 希望你符合以下特征： 1、大专及以上学历，5年及以上政企信息化、智慧项目、安防 / 测绘 / 航空类 B 端销售经验； 2、熟悉政务项目销售流程，了解招投标、框架协议、项目回款基本规则，能独立拜访、做方案汇报； 3、具备较强的商务沟通、需求捕捉能力，抗压，接受省内及跨区域出差； 4、有良好的文档能力，能够配合撰写商务材料、项目建议书，愿意学习低空、空域、数字孪生相关业务知识； 5、认同低空赛道，目标感强，诚实守信。 加分项： 1、手里持有福建或外省经信、应急、住建、交通、公安等政企资源； 2、有低空经济、无人机监管、空域管理、智慧城市、数字基建同类项目成交经验； 3、熟悉方案宣讲、路演，有大型考察团接待、政府汇报经验； 4、具备渠道开发能力，能够发展合作代理商； 5、擅长项目宣讲、商务沟通解说； 6、熟悉 “一网统飞、四网一平台” 同类产品优先。