全国渠道销售经理-零售家装

1. 全国零售/家装渠道战略与目标管理: 制定并执行化学建材零售/家装渠道的全国销售战略与年度经营计划，将销售、回款及利润目标分解至大区与重点客户，建立过程监控与纠偏机制，对全国零售/家装渠道的最终业绩达成负责。 2. RTM设计与经销商体系精细化运营: 统筹全国经销商网络的布局、准入、评估与优化，推动渠道精细化运营，提升分销覆盖广度与单店产出。主导核心经销商年度合作协议谈判，设计渠道激励政策，管控市场价格体系与跨区窜货风险，构建健康、可持续的经销生态。 3. 零售终端动销与促销执行: 规划并推进零售终端（品牌专卖店、店中店、核心分销网点）的布局标准与形象升级，建立终端陈列、产品出样、导购培训与促销执行的标准化体系。策划并落地面向终端门店和消费者的促销活动，推动线上线下零售渠道协同，提升终端动销效率。 4. 家装公司战略合作与生态构建: 主导与全国性及区域性头部家装公司、整装企业的战略合作谈判与签约落地，推动“产品供应+联合营销+终端网点共建”的深度协同模式。建立家装渠道专属的产品组合与服务方案，协同市场部策划面向装企设计师、项目经理的推广活动，提升圣戈班化学建材在装企材料体系中的份额与选择率。 5. 全国零售销售团队建设与过程管理: 搭建并优化全国零售销售团队的组织架构、区域划分与人才梯队，直接管理大区销售经理/区域经理。建立销售过程管理体系（客户拜访、网点覆盖、月度复盘、数据化追踪），通过陪访辅导、技能培训和绩效激励，持续提升团队的渠道开发能力与客户经营能力。 6. 跨部门协同与市场洞察: 与市场部、产品管理及技术支持团队紧密协同，反馈零售/家装市场需求与竞品动态，推动产品组合、价格策略和渠道政策的持续优化。定期输出全国零售/家装渠道的竞争分析与机会洞察，为管理层决策提供依据。 Relevant experience, knowledge and skills相关经验、知识和技能 1. 8年以上快消品或建材零售行业销售经验，其中至少3年以上全国性或大区级零售渠道管理经验；快消品行业出身者优先。 2. 具备扎实的快消品渠道操盘能力：熟悉RTM设计、经销商开发与赋能、分销覆盖、终端门店执行、促销活动策划与落地、价格与窜货管控的全周期管理，有全国性渠道网络规划与落地的成功案例。 3. 具备较强的销售目标管理能力与数据分析能力，能够基于网点覆盖、动销、库存、费用等数据制定策略并驱动团队执行。 4. 具备较强的产品学习能力，能够在入职后3—6个月内掌握化学建材产品与施工应用基础知识，并向渠道客户传递专业价值。 5. 出色的团队领导力、跨部门协调能力和结果导向意识，适应全国高频出差。