商务经理

1、业绩目标与客户开发 负责个人及团队的GTV（总交易额）、回款、新客户开发等核心业绩指标，确保月度/季度/年度目标达成 独立开拓区域内中大B客户，重点攻坚行业头部客户和标杆企业，建立区域品牌影响力 负责客户从线索挖掘、需求对接、方案设计、商务谈判到合同签约的全流程推进，确保重大项目的签约转化 持续关注区域市场动态、竞争对手情况和行业发展趋势，定期输出市场分析报告，为区域策略制定提供输入 2、解决方案与招投标 深入理解客户业务场景与痛点，结合客户需求和公司成本结构整合公司产品与服务资源，制定合理的报价方案，平衡项目毛利与市场竞争力，为客户设计定制化的物流供应链解决方案 总结重点行业客户需求特点和解决方案，沉淀可复用的行业方案模板 3、客户关系与运营 建立区域客户分层管理体系，针对不同规模、不同阶段的客户制定差异化的服务和运营策略 亲自维护区域内头部客户和战略客户的高层关系，定期拜访，确保客户满意度和续约率 协同客户运营、运力、产品等部门，保障项目交付质量，推动客户业务持续增长，提升客户留存和复购 快速响应和解决客户重大投诉与异常问题，协调内部资源确保服务稳定，维护公司品牌口碑 4、团队管理与带教 负责下属团队的日常带教和能力提升，制定个人月度/季度目标并跟踪达成； 建立团队销售管理制度，定期进行团队绩效复盘和业务数据分析，及时发现问题并调整策略，推动业绩持续增长 5、跨部门协同 与总部销售支持、客户运营、运力、产品、解决方案、市场等部门密切配合，争取资源支持，推动项目落地； 能够有效整合公司内外部资源，为客户提供全链路、一体化的物流服务解决方案；

1 、本科及以上学历(优秀者可放宽)，货运整车/供应链物流行业5年以上B2B销售经验，3年以上50+人团队管理经验； 2、熟悉大客户招投标全流程，有标书制作、述标答疑的实战经验； 3、具备解决方案设计能力，能深入理解客户业务痛点，输出结构化、可落地的解决方案； 4、具备优秀的大客户开发和攻坚能力，能独立操盘百万级以上项目，有成功的大客户签约案例；具备出色的商务谈判和议价能力，能在复杂场景下把握节奏、促成合作； 5、具备较强的抗压能力和韧性，能够在目标压力下保持积极主动的工作状态； 6、具备优秀的沟通表达能力和跨部门协作能力，能够有效整合内外部资源。