国际贸易营销总监（无人机）

1、负责公司无人机整机、配套产品海外市场整体规划与布局，制定海外市场年度销售目标、渠道策略、客户开发方案，带领团队完成营收、利润、回款指标。 2、搭建和管理海外销售团队，搭建经销商、代理商、集成商渠道体系，发展区域合作伙伴，维护重点大客户，统筹海外渠道谈判、签约、政策制定。 3、统筹海外客户商务全流程：商务洽谈、报价、订单评审、合同谈判、信用证、报关、海运 / 空运、收汇、售后协同，把控外贸风险。 4、熟悉目标市场法规、无人机准入、认证、进出口管制、空域、海关、出口合规要求，把控出口风险，跟进 CE、FCC、ROHS 等海外认证相关事项。 5、统筹海外展会、海外线上平台、海外代理商推广、商务拜访等市场活动；调研海外竞品、价格体系、市场需求，输出市场分析，反向给研发、产品端提供需求建议。 6、负责海外重大客户、重点项目的商务对接与高层谈判，处理重大商务纠纷、订单争议、客诉，维护品牌海外形象。 建立外贸业务流程、报价体系、风控机制，管控汇率、回款、信用、合规风险，统筹海外销售预算、成本核算。 7、对接海外售后、技术支持团队，协同解决客户交付、培训、返修等问题，提升海外客户复购率与满意度。

1、本科及以上学历，国际贸易、商务英语、外语、国际经济等相关专业；英语流利，可作为工作语言，葡语、西语优先。 2、5 年以上外贸管理经验，有工业级 / 行业无人机、智能硬件、机器人海外销售管理经验优先；有海外代理商渠道搭建经验。 3、熟悉外贸全流程，熟悉信用证、跨境结算、报关、国际物流、出口退税，具备较强的外贸风险管控意识。 4、了解无人机海外监管政策、出口管制、各国准入规则，有合规风控经验；熟悉海外 To B 渠道打法。 5、具备团队管理能力，能够搭建、带教外贸团队，拆解销售目标，激励团队达成业绩。 6、优秀商务谈判、大客户开发能力，能够独立对接海外高层客户；能够接受短期海外出差、出国拜访客户、参加海外展会。 7、较强市场洞察力，能够独立做市场调研、定价策略、渠道规划；抗压能力强，结果导向。 8、诚信稳重，具备较强的合同、法务风险意识，良好的跨部门协同能力，可联动研发、生产、售后。