B2B大客户销售（财税方向）

一、公司及业务简介 捷客盛财税管理（江西）有限公司是一家专注于为各类企业及创业者提供专业、高效、合规的财税一体化解决方案的服务机构；公司业务涵盖常年财税顾问、财税健康体检、稽查辅助应对、疑难注销或股转、顶层股权架构设计等；我们的服务具有高度的专业性、保密性和客户导向性，致力于成为企业信赖的财税合作伙伴。 二、岗位定位 作为公司中高端财税服务产品面向大客户的核心经营角色，负责目标大客户的开发、诊断、推介与签约全流程，以系统化的营销策略和专业的方案表达能力，将常年财税顾问、财税健康体检、稽查辅助应对、疑难注销或股转、顶层股权架构设计等等服务产品转化为长期客户合作关系，并完成年度业绩目标。 三、岗位职责 1.目标客户开发与策略制定：围绕区域内规模以上企业、集团型企业、拟上市及已上市企业、国资及重点民营企业等目标客群，建立客户地图与分层开发策略，制定个人年度 / 季度销售计划及打法，形成可持续的线索来源与商机漏斗。 2.需求诊断与专业推介：深入了解客户所处行业、经营模式与财税痛点，组织或协同专业团队开展需求调研与问题诊断，将公司服务产品体系转化为针对性的解决方案，并独立完成方案讲解、价值呈现与产品推介。 3.商务沟通与谈判签约：对接企业决策层（老板、总经理、财务总监、税务负责人等），主导商务条款沟通、报价策略、合同谈判与签约落地，平衡客户诉求与公司服务边界，提升单笔合同金额与成交质量。 4.客户关系经营与二次开发：建立并维护重点客户档案，开展周期性回访与关系经营，推动续约、服务模块增购与交叉销售，提升客户生命周期价值与转介绍率。 5.跨部门协同与交付衔接：与交付及咨询团队高效协同，确保客户预期与交付标准一致，及时处理客户异议与服务升级需求。 6.市场与竞情反馈：持续跟踪区域市场动态、行业政策变化与同业产品及价格信息，输出客户洞察与产品优化建议，为公司服务产品迭代与营销策略调整提供依据。 7.销售过程管理：定期提交销售预测、漏斗分析与复盘报告，确保销售过程合规、数据真实可追溯。 四、

1、基本条件 1.1、大专及以上学历，市场营销、财务、税务、金融、工商管理等相关专业优先； 1.2、五年及以上 B 端大客户销售 / 解决方案式销售经验，有财税服务、管理咨询、法律服务、审计、企业服务等行业背景者优先； 1.3、具备独立开发并完成中大型项目签约的成功案例，能清晰说明典型客户与成交路径。 2、专业能力 2.1、系统的营销思路：掌握目标客户筛选、客户分层、商机培育、漏斗管理与销售节奏控制的方法，能独立完成从线索到签约的全链路设计，而非依赖零散拜访。 2.2、服务产品推介能力：具备方案化表达与价值塑造能力，能把专业的财税服务内容转化为客户听得懂、认得出的商业价值，熟练运用 PPT、方案书、案例集等工具完成专业推介。 2.3、大客户沟通与谈判能力：具备与企业中高层对话的底气与分寸感，能识别关键决策人与影响人，掌握需求挖掘、异议处理、报价与让步策略，推动多方共识达成。 3、综合素质 3.1、结果导向强，抗压能力好，能适应高频拜访与业绩节奏； 3.2、学习意愿强，愿意持续补强财税、税务、合规等专业知识，能与专业团队同频对话； 3.3、职业形象端正，诚信合规意识强，具备良好的保密意识与客户信息安全意识； 3.4、持 C1 及以上驾照、能适应省内短途出差者优先。 五、企业及岗位基础信息 1、

体系： 1.1、岗位工资+绩效工资+业绩奖金（具体面议）； 1.2、福利包括但不限于社会保险、住房公积金、生日及节日福利、定期团建、年度体检等等。 2、