OTC销售总监

1. 根据公司战略，搭建、完善 OTC 整体销售体系，制定中长期销售规划、年度销售目标、渠道策略、预算方案，带领团队完成公司下达的营收、利润、回款、市场份额指标。 2. 负责全省渠道布局与管理，覆盖连锁大药房、区域连锁、单体药店、医药商业配送公司等；开发、维护核心商业客户与头部连锁，建立稳定的渠道合作体系。 3. 统筹团队管理：搭建组织架构、人才招募、培训赋能、绩效考核、激励机制设计，打造高效 OTC 销售团队，管控人员成本，做好团队梯队建设。 4. 联动产品、市场部，制定 OTC 产品动销方案、陈列政策、促销活动、店员教育、连锁专供政策；推动产品上架、首推、陈列、店员主推，提升产品曝光与终端动销。 5. 负责渠道价格体系、窜货管控，维护价格秩序；处理渠道纠纷、客诉，保障渠道良性运转。 6. 跟踪行业政策、OTC 市场趋势、竞品动态，及时调整销售策略，挖掘新机会、新渠道，持续提升品牌在零售终端占有率。 7. 定期输出销售报表、复盘，对销量、回款、库存、终端覆盖率、连锁进场率等核心指标监控分析，及时纠偏。 8. 对接行业展会、连锁峰会、商业洽谈，建立行业资源，维护公司品牌形象。

1. 大专及以上学历，药学、市场营销、医药相关专业优先。 2. 5年以上医药OTC销售经验，至少2年及以上大区OTC销售管理经验；有成熟控销模式、连锁深度合作操盘经验优先；有知名OTC品牌成功操盘案例优先。 3. 具备丰富的医药商业、头部连锁药房资源（大参林、老百姓、国大等），熟悉OTC进场、动销、返利、店员激励整套运作逻辑。 4. 具备强目标感、谈判能力、团队搭建与激励能力；精通OTC控销、普药、中成药零售销售模式；数据敏感，擅长策略制定与落地执行；抗压能力强，能接受高频出差。 5. 具备良好商业操守，熟悉医药行业合规要求，无重大行业违规记录。 薪资福利 薪资结构：高额底薪 + 业绩提成（优秀可面议）

五险一金、差旅补贴、节日福利、带薪年假、业绩达标旅游、培训机会。