汽车配件销售

全面负责公司汽车零配件销售业务、销售团队管理，重点负责**主机厂客户开发、商务对接、项目跟进**，统筹渠道销售、订单交付、回款及市场运营，完成公司销售、毛利、回款目标，搭建稳定的汽配销售体系，拓展主机配套业务。 主要工作职责 1. 销售目标管理 根据公司年度经营指标，制定零配件销售计划，分解月度 / 季度目标；跟踪销售进度，定期复盘业绩缺口，制定攻坚方案，保障销售额、毛利、回款指标达成。 2.主机厂客户专项对接与新项目开发 负责主机厂客户开发、准入对接、商务洽谈、报价、样品送样、PPAP、试产、量产跟进；熟悉主机厂配套开发流程，维护主机厂采购、研发、质量等关键岗位客情，跟进新项目定点、订单落地；同步识别主机厂年度车型规划，提前布局配套机会。 3 .商务、订单及回款管控 主导主机厂重大商务谈判、合同评审、价格谈判；统筹订单排产、交期跟进，协调生产、采购、仓储、质量部门满足主机厂交付、质量要求；重点管控主机厂账期与应收账款，制定回款计划，防控坏账风险。 4. 市场、竞品与需求信息管理 调研汽配市场行情、竞品价格、产品动态；收集主机厂新品、降本、替代需求，反馈内部，协助公司优化产品结构、定价策略、配套方案；策划配套及流通端推广方案。 5. 报表、数据与经营复盘 建立销售台账，定期输出销售、项目、回款、毛利分析报表；跟进主机厂项目节点台账，识别交付、质量、价格风险，向管理层提交经营分析及优化建议。 6.跨部门协同，对接质量、生产、技术、仓储团队，响应主机厂质量整改、变更通知、交付异常；协调退换货、索赔等事宜，保障主机厂客户满意度。 7.其他 完成上级安排的其他销售及主机配套相关工作，遵守公司管理制度。 配套任职要求 1. 大专及以上学历，3 年以上汽车零配件销售经验， 2 年及以上主机厂配套对接经验，有主机新项目开发、PPAP、定点跟进实操经历优先；熟悉冲压件等汽配产品优先； 2. 熟悉主机厂采购流程、准入流程、交付要求、质量索赔规则，拥有主机厂客户资源优先； 3. 具备项目跟进、商务报价、价格谈判、应收账款管控能力，能带销售团队； 4. 具备销售数据分析能力，目标感强，抗压，可配合主机厂需求出差、驻点对接； 5. 诚信严谨，风险意识强，重视交付质量、毛利及回款管理。