销售经理

1.市场开拓与销售目标达成 ●负责公司航空钣金件、精密机加件等产品的市场开拓，聚焦机体结构件、起落架零部件方向 ●制定年度/季度销售计划及目标，分解落实到具体客户和项目，并对销售业绩负责 ●开发国内外航空主机厂、一级供应商客户，拓展新市场和新业务机会 ●依托斯伦贝谢等国际高端制造客户经验，探索油气装备精密零部件等跨行业高端制造市场机会 2.客户关系管理 ●建立并维护与中航工业体系（成飞、西飞、沈飞、昌飞等）、中国商飞（COMAC）以及国际航空客户（空客、波音供应链体系）的客户关系 ●定期拜访客户，了解需求动态，组织技术交流，推动新项目立项 ●协调处理客户反馈及售后问题，提升客户满意度 3.报价与商务谈判 ●深入理解公司产品制造成本构成（材料、工时、外协、工装分摊等），独立完成航空零部件产品的成本核算与报价方案 ●主导商务谈判，包括合同条款协商、价格磋商、交期确认及付款条件商定 ●跟踪订单执行全过程，确保从合同签订到产品交付、回款形成闭环 4.市场情报与竞争分析 ●持续跟踪国内外航空制造市场动态、行业政策、竞争对手动向，定期输出市场分析报告 ●参加国内外航空行业展会、技术论坛，提升公司品牌曝光度，获取潜在客户资源 5.国际业务拓展 ●对接欧洲及全球航空客户，推进转包业务和国际项目合作 ●负责国际客户的全英文商务沟通、技术资料翻译、客户来访接待及工厂参观讲解 ●借鉴斯伦贝谢等国际客户的供应商管理经验，优化公司国际客户服务流程和报价模型 6.跨部门协同 ●与项目部、技术部、质量部、生产部紧密配合，确保客户需求有效传递并落地执行 ●参与新项目启动会、首件交付评审，代表客户声音进行内部质量、交期、成本综合把控 二、

1.学历与专业 ●本科及以上学历，机械工程、航空航天工程、材料科学、市场营销等相关专业 ●兼具工科背景和商务经验者优先 2.行业经验 ●5年以上航空制造行业销售或商务拓展经验 ●有中航工业体系内（成飞/西飞/沈飞/昌飞/商飞等）客户资源和业务对接经验者优先 ●有国际航空客户（空客/波音供应链）或外贸转包业务经验者优先 ●有斯伦贝谢、哈里伯顿、贝克休斯等国际油气装备客户对接经验者优先 ●熟悉航空零部件制造成本构成，能独立完成产品报价 3.专业技能 ●能看懂机械加工图纸，理解基本航空制造工艺（数控加工、钣金成型、特种工艺等） ●了解APIQ1/Q2、ISO9001等质量体系要求者优先（斯伦贝谢供应商管理标准可迁移） ●熟练使用Office办公软件，具备较强的数据处理和报告输出能力 ●熟悉航空质量体系（AS9100/ISO9001）基本要求者优先 4.语言能力 ●英语流利（必需要求），可作为工作语言进行商务谈判、邮件往来及客户接待 ●具备德语能力者优先（对接德方股东） 5.综合素质 ●具备较强的市场敏锐度、商务谈判能力和人际沟通能力 ●能适应频繁出差（国内主要航空产业基地及国外客户拜访） ●有驾照，能独立驾驶 三、加分项 ●在中航工业或国际航空制造企业从事过销售/项目管理/采购岗位 ●在斯伦贝谢或其一级供应商体系内从事过销售、项目管理、供应链管理岗位 ●熟悉斯伦贝谢供应商准入标准、质量审核流程（如SQA/Q1审计） ●有起落架、机体结构件方向客户资源 ●有海外留学或外企工作背景 ●熟悉航空产品适航要求（PMA/TSOA等）