大客户销售经理（工业渠道）

1. 负责区域内咸味食品加工厂（肉制品、卤制品、速冻食品、休闲零食、预制菜、调味品等）的客户开发，通过线下实地拜访挖掘潜在合作寄回，建立稳定的客户合作关系。 2. 对接客户生产/研发负责人，深度了解客户产品风味需求、成本诉求，精准匹配公司咸味香精产品方案，推动合作落地。 3. 联动公司技术工程师，全程跟进客户新品研发、试样及量产全流程，协同解决客户风味技术问题，保证服务体验。 4.维护客情，定期回访，跟进订单下单、发货、对账、回款，确保客户复购率与账款健康。 5.收集区域市场竞品价格、风味趋势、客户新品动态等行业信息，及时反馈至公司研发与技术部门，支持产品迭代与策略优化。 6.制定区域开发计划，完成公司下达的销售业绩指标，定期汇报业务进展与市场动态。 任职条件： 1. 学历专业：大专及以上学历，食品科学与工程、食品工艺、生物工程、香精香料相关专业优先；无相关专业但有食品原料/食品添加剂销售经验可放宽。 2. 行业经验：有咸味食品厂、香精香料、食品添加剂、调味品等领域销售经验优先，熟悉食品加工厂渠道资源者优先。 3.能力要求：具备独立商务洽谈与线下客户开发能力，沟通表达清晰，能准确捕捉客户风味需求与成本痛点。 4.工作适配：有车，有驾照，能熟练驾驶，能接受区域内经常性出差。 5.职业素养：目标感强，抗压能力突出，具备良好的客户维护意识与回款意识，诚实守信。 6.加分项：懂基础食品调味知识、拥有食品工厂资源或能配合技术工程师完成试样对接。 薪酬福利 1.薪酬结构：无责底薪+高额销售提成+开发新客户奖励+新品推广奖金+年终目标达成奖（上不封顶）。 2.配套支持：公司提供成熟产品体系、专业技术工程师全程配合拓客、样品支持、客户资源线索完善的产品培训。 3.发展空间：清晰晋升通道（业务员→区域主管→大区经理），公司持续扩产拓市，晋升机会充足。