大客户经理（工科专业优先）

一、福利保障： 薪金待遇：保底底薪+高额绩效奖金+差旅补贴+满勤奖+交通补贴+话费补贴+节假日福利+六险（五险+补充医疗险）+午餐、茶歇+丰厚年终奖 + 员工慰问金等 （年收入10-50W，上不封顶） 二、基本要求： 1.学历要求：本科及以上学历，理工科专业优先（机械、电气、铁路工程、自动化等相关专业为佳）。 2.工作经验：毕业2-3年及以上，有销售相关工作经验，铁路设备、轨道交通、工程设备等同行业销售经验优先，有大客户销售、区域销售相关经验者加分。 3.年龄要求：身体健康，能适应区域内出差及客户拜访需求。 4.工作模式适配：具备较强的自主管理能力，能在总部统筹指导下，独立规划区域工作、推进客户开发及维护，无需日常专人督促。 三、核心能力要求 1.大客户经营能力：能精准挖掘大客户需求，建立并维护长期稳定的客户信任关系，推动合作签约及复购，达成区域销售业绩目标。 2.专业适配能力：熟悉铁路设备相关知识，能快速掌握公司铁路设备产品核心优势及解决方案，向客户专业传递产品价值；有同行业经验者可优先适配岗位，快速开展工作。 3.自主工作与目标管理能力：能独立制定区域销售计划、客户开发策略，自主推进工作落地，具备较强的目标感和执行力，能主动应对工作中的各类问题，确保业绩达成。 4.商务谈判与沟通能力：具备较强的商务谈判技巧，能与铁路系统大客户各层级人员顺畅沟通，妥善处理客户异议、投诉及合作中的突发问题，平衡客户需求与公司利益。 五、职业素养要求 1.责任心与自律性：坚守职业操守，重视客户信息及公司商业机密保密，对区域销售工作全程负责；自律性强，能在自主管理模式下高效完成工作任务，不推诿、不拖延。 2.抗压与应变能力：能承受区域销售业绩压力、出差压力，面对客户需求变更、合作风险等突发状况，能保持冷静，快速制定解决方案。 3.学习与协作能力：能快速学习铁路设备新知识、行业政策及竞品动态，持续提升自身专业能力；对内能配合总部完成各项工作部署，联动内部资源满足客户需求。 4.执行力与主动性：主动对接客户、开拓市场，积极跟进各项合作事宜，对总部下达的工作任务能高效落实，不被动等待。 六、加分项 1.拥有铁路系统大客户资源，能快速开展客户开发工作。 2.有区域销售、大客户销售管理经验，能独立统筹区域销售工作。