职位解读
云业务拓展BD经理是徐州瑞泉自动化设备有限公司在徐州泉山区 翟山街道发布的通用岗位，薪资范围8-12K。该岗位要求1-3年经验、本科学历，工作地点位于徐州泉山区 翟山街道。徐州瑞泉自动化设备有限公司作为相关企业，其招聘节奏侧面反映该行业在徐州的人才需求热度。关注企业的发展阶段与业务方向，有助于判断该岗位的长期成长空间与稳定性。岗位职责包括：1. 负责区域政企、制造、软件、互联网客户开发，主推华为云IaaS、PaaS、MaaS、云安全、数据库、云桌面等产品，完成月度/季度上云业绩指标。 2. 独立挖掘客户上云、迁云、AI算力、大模型私有化、容灾备份、数字化转型需求，联合售前架构师输出上云方案、POC、报价、招投标材料。任职要求为：1. 本科学历以上，2年以上To B云计算、IT集成、服务器、软件销售经验；有华为云/阿里云/腾讯云客户资源优先。 2. 理解公有云基础概念：ECS、对象存储、数据库、带宽、GPU算力包、MaaS T。
云业务拓展BD经理
徐州 · 泉山区 翟山街道 1-3年 本科 2次浏览
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8K-12K
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岗位职责
1. 负责区域政企、制造、软件、互联网客户开发，主推华为云IaaS、PaaS、MaaS、云安全、数据库、云桌面等产品，完成月度/季度上云业绩指标。
2. 独立挖掘客户上云、迁云、AI算力、大模型私有化、容灾备份、数字化转型需求，联合售前架构师输出上云方案、POC、报价、招投标材料。
3. 跟进销售漏斗，负责商务谈判、合同签署、开通资源、回款跟进，对签约金额、云资源消耗、续费率、增购（Upsell）负责。
4. 对接华为云原厂，申领资源包、激励政策、项目报备、价格保护、厂商支持资源，做好项目合规与报备。
5. 组织客户沙龙、行业交流会，沉淀标杆案例；维护存量客户，跟进算力扩容、模型调用、存储扩容等增量机会。
6. 收集竞品（阿里云、腾讯云）价格、方案、政策信息，同步内部，优化打法。
职位要求
1. 本科学历以上，2年以上To B云计算、IT集成、服务器、软件销售经验；有华为云/阿里云/腾讯云客户资源优先。
2. 理解公有云基础概念：ECS、对象存储、数据库、带宽、GPU算力包、MaaS Token计费模式。
3. 能独立见客户决策人，懂基础方案沟通，可配合售前完成项目。
4. 目标感强，能接受出差、客户拜访，抗压，熟悉政企项目流程。
5. 加分：持有华为云认证、有制造/医疗/教育行业政企资源。
还没有该企业的面试经验，快来补充第一份面经～
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