业务总监（创新药 CNC分离）

销售总监（制药膜分离 / 湿法冶金资源化 EPC 方向）

一、岗位基本条件 1. **学历专业**：大专及以上学历，制药工程、生物工程、化学工程、应用化学、材料、环境、机械等相关专业；硕士及以上、膜材料、分离工程、湿法冶金方向优先。学历不作为能力判定唯一标准，专业背景主要用于判断候选人能否顺畅和内部技术团队开展技术对接。 2. **从业年限**：5 年及以上医药、膜分离、制药装备、工业水处理相关销售经验，其中包含 3 年及以上销售团队或大区管理经验；拥有药企 CMC、CXO/CDMO、医院制剂中心同类岗位经验优先。从业年限以可核验的社保记录、劳动合同、项目业绩材料为准。 3. **客户结构**：在药企 CMC 生产端、CXO/CDMO、医院制剂中心三类客户中，至少独立开发并落地成交两类客户；三类客户全覆盖、具备广东本地客户资源者优先。仅开发过单一类型客户的候选人，按一级销售录用，不纳入销售总监录用范围。 4. **项目体量**：独立操盘过单笔 100 万元及以上 EPC 项目，或年度 200 万元及以上框架、托管类项目；操盘过 300 万元以上 GMP 制药水 EPC、贵金属分成、资源化框架项目优先。相关业绩需可提供合同首页、验收单据、回款凭证作为佐证材料。 5. **出差与驻场**：能够接受每月 8–15 天出差，项目关键节点可驻场配合验证、验收工作；可长期在广东周边、长三角、京津冀区域出差者优先。本岗位属于项目型岗位，项目验证及验收阶段要求人员到场配合。 6. **语言工具**：能够阅读英文药典、设备手册、招标文件技术附件；英语可直接用于技术交流者优先。创新药客户的大量技术资料为英文版本。 二、专业能力硬门槛 1. **膜分离工艺认知**：熟悉 OSN 耐溶剂纳滤、NF、RO、UF 各类膜工艺适用边界；掌握膜材质与溶剂相容性、切割分子量、通量、截留率、浓差极化、清洗再生、通量衰减对运行成本的影响逻辑；可独立判断溶剂体系适配膜类型、项目可行性以及项目大致造价。 2. **蒸发结晶与盐平衡认知**：掌握 MVR 蒸发结晶原理、钛材设备适用场景、沸点升高和能耗关系、盐平衡及母液回流逻辑；可协同工艺工程师评估高盐母液减量目标、结晶盐资源化可行性。 3. **湿法冶金提纯认知**：了解浸出、萃取、离子交换、还原 / 电解基础工艺路线；清晰区分回收率与纯度两个独立指标，理解粗料计价和高纯产品计价的价差逻辑，能够准确区分物料回收与高纯提纯的差异。 4. **医药合规与招投标认知**：熟悉 GMP 规范以及 DQ/IQ/OQ/PQ 全套验证文件体系，掌握纯化水、注射用水电导率、TOC、内毒素、微生物等核心控制指标；熟悉公共资源交易、药企采购、医院设备采购三类招标流程及常见废标风险点。 5. **成本利润与资源化收益测算能力**：能够独立完成项目全成本拆解，涵盖设备、膜元件及耗材、MVR 装备、安装验证、运维、税费、资金占用等模块；可完成溶剂回用、金属回收、废盐减量、水回用四类收益测算，独立核算客户投资回收期以及我方项目毛利。 三、培训核心课程大纲 1.《膜分离在创新药 CMC 中的选型与放大》：溶剂体系分类、膜材质匹配、切割分子量选择、通量与截留、浓差极化、清洗再生、放大风险。 2.《OSN 耐溶剂纳滤工程化》：系统构型、压力与循环量、溶剂回收率、膜寿命与更换成本、常见失效模式。 3.《钛材 MVR 与高盐母液结晶》：蒸发结晶原理、钛材选型、沸点升高、盐平衡、母液回流、结晶盐品质与去向。 4.《湿法冶金提纯与贵金属计价》：浸出与富集、萃取与离子交换、还原与电解、回收率与纯度关系、计价规则与检测。 5.《GMP 制药水系统与验证文件》：纯化水/注射用水工艺、关键指标、DQ/IQ/OQ/PQ、偏差处理、迎检要点。 6.《医药行业招投标与标书风控》：三类平台规则、评标办法、废标条款、负偏离识别、内定与限价判断。 7.《四笔收益测算与报价策略》：成本拆解、收益建模、回收期、敏感性分析、三档报价与授权。 8.《大客户决策链与谈判》：五角色攻坚、异议处理、分层承诺、合同关键条款。 四、配套培训资料 投标风险清单、标书三级评审表、GMP水/OSN分离贵金属回收收益测算表、标杆项目案例册、药企/CXO/医院决策链开发指引、商务谈判话术库、项目节点台账模板、回款跟进模板、GMP与采购合规手册。 五、初试面试题库 序号 面试问题 1 如何线上寻找新项目、检索全国药企CMC/CXO/医院GMP制药水/OSN纳滤/催化剂回收存量项目 2 对标书从技术、商务、报价做优缺点点评与审核优化 3 如何打造公司核心竞争力，拉开同行差距 4 药企/CXO/医院GMP制药水/OSN纳滤业务从线索到签约回款的完整谈单流程与路径 5 过往GMP制药水/OSN膜分离/催化剂回收落地项目案例 6 区分不同客户类型/项目的痛点与盈利模式 7