销售专员

在 TDCX，我们相信每一次职业变动都应成为你前行的动力。在这里，你将与创新团队并肩作战，助力全球最具前瞻性的品牌成长，探索人类专长与科技碰撞出的无限可能。让我们携手共创未来——从你的职业生涯开始。 加入 TDCX 的核心优势 • 具有竞争力的薪酬与丰厚福利 • 全面的医疗、保险及社会保障覆盖 • 世界级的办公环境 • 丰富的团建活动与员工认可计划 • 完善的培训与发展规划，助力你的职业成长 • 积极向上的企业文化，为你赋能未来 • 交通便利的办公地点，直达公共交通 • 灵活的工作安排 • 行业专家提供的一对一辅导与指导 • 加入一家屡获数百项行业大奖的全球化企业 岗位概述 我们正在寻找具备极强自驱力且对技术充满热情的“开拓型销售（Hunter）”，加入不断壮大的云销售团队。该岗位专注于面向中小企业（SMB）及中型企业市场的陌生拜访（Outbound prospecting）、客户需求发掘、销售管线（Pipeline）生成以及商机资质评估。 你将主动接触关键决策者，挖掘云转型机遇，并为下游销售及解决方案团队输送合格的商机管线。你需要将出色的业务拓展能力与对云技术的深刻理解相结合，推动有意义的客户对话，加速营收增长。 这是一个节奏快、以 KPI 为导向的开拓型销售岗位，非常适合在陌生拜访销售环境中如鱼得水，且对云技术、数字化转型及客户互动充满热情的人士。 你的核心使命是什么？ • 通过冷呼（Cold calling）、邮件触达、客户地图绘制（Account mapping）及需求发掘对话等陌生拜访活动，主动开拓并触达全新客户。 • 通过主动的陌生拜访和需求发掘，生成合格的云业务商机，助力下游销售团队加速管线转化与营收增长。 • 每日执行高频次的陌生拜访活动，在负责的区域和行业内建立、管理并扩大健康的销售管线。 • 识别客户的痛点、业务挑战及数字化转型机遇，以精准定位相关的云与技术解决方案。 • 与业务及技术决策者进行需求发掘对话，了解其当前环境、云成熟度、业务优先级及潜在解决方案的匹配度。 • 根据业务需求、技术要求、购买信号及商机潜力对线索进行资质评估，随后将商机平稳移交至下游销售团队。 • 推动管线生成，以达成既定 KPI，包括通话时长、陌生拜访活动量、商机创建量及管线贡献目标。 • 制定战略性的客户渗透计划，以最大化客户互动，并挖掘负责客户群中的空白市场（Whitespace）机会。 • 维护 CRM 数据的准确性，做好活动追踪、管线更新及商机记录。 • 与技术专家、销售团队、合作伙伴生态及运营团队等内部利益相关者紧密协作，加速商机推进。 • 随时掌握云技术、行业趋势、竞争格局及新兴的数字化转型动向。 • 在高度以目标为导向的环境中，展现出极强的销售纪律、韧性、紧迫感与适应能力。 • 积极建言献策，以优化触达策略、提升管线生成效率、提高运营效能及完善客户互动模式。 • 管理层不时指派的其他属于本岗位类别的职责与任务。 我们在寻找怎样的人才？ • 具备出色的书面与口头沟通能力，且粤语沟通流利。 • 最低学历要求：IT、计算机科学、商业、工程或相关专业的专科或本科学历。 • 至少 2-3 年 B2B 陌生拜访销售、内部销售、需求生成、销售开发、业务拓展或云销售环境相关工作经验。 • 在陌生拜访、冷呼、线索资质评估、管线生成及商机创建方面有经验证明。 • 具备强烈的“开拓型（Hunter）”销售思维，并有持续达成或超越陌生拜访销售及管线生成目标的记录。 • 能够从容应对高度以 KPI 和具体活动量为导向的销售环境。 • 对云技术、数字化转型及企业级技术解决方案有浓厚兴趣与深刻理解。 • 能够通过顾问式和价值导向的对话，自信地与业务利益相关者、IT 负责人及决策者进行沟通。 • 具备出色的利益相关者管理、演示、谈判及沟通技巧。 • 具备较强的分析思维与解决问题的能力。 • 能够独立开展工作，同时与跨职能及区域团队高效协作。 • 拥有云认证（如 Microsoft Azure Fundamentals (AZ-900)、AWS Cloud Practitioner 或同等认证）者优先。 • 具备中小企业（SMB）或中型企业客户获取环境经验者优先。 语言要求：粤语沟通流利。