城市经理（兰州）

一、岗位概述 全面负责甘肃兰州及周边区域暖通及环境工程业务的市场开拓、渠道搭建、项目洽谈、销售运营，维护区域品牌形象，拓展本地市场份额，带领团队完成公司下达的年度、季度销售指标与经营目标，是区域市场开发与业务落地的第一负责人。 1.区域市场运营与业绩达成 根据公司整体营销战略，市场行情及行业趋势，制定专属区域年度、季度、月度销售方案及市场拓展计划，落地执行并动态优化，确保完成公司下达的销售额、带单量、回款等各项经营指标。 2.建立完善区域客户档案，分类维护存量客户、意向客户、潜在客户资源，定期开展客户回访，深挖客户二次改造、升级运维等增值需求，提升客户复购率与口碑影响力。； 3.开拓并维护区域代理商、合作商、渠道合伙人资源，建立完善的区域销售渠道网络，制定渠道扶持政策，赋能渠道拓展市场，实现渠道增量增收。 4.定期向公司总部提交工作周报、月报、季报及年度工作总结，复盘工作亮点与问题短板，制定下一阶段工作计划与改进方案。 5.严格执行公司各项规章制度，遵守销售合规流程，落实区域市场风控管理，杜绝违规商务操作，保障区域业务合规稳健运营。

1.具备较强的市场开拓能力与商务谈判技巧，善于挖掘潜在商业机会； 2.拥有良好的客户服务意识，能够建立并维持长期稳定的合作伙伴关系； 3.热爱销售工作，具备优秀的沟通表达能力及团队协作精神。