渠道销售经理（华东or华北or西南区域）

Base地点不限，以达成销售结果为目标。 岗位职责： 1.根据公司PLM和AI NAS等产品战略，制定区域/行业渠道开发计划与销售策略，完成公司下达的渠道销售业绩目标； 2.负责渠道（代理商、经销商等）的开拓、招募、评估与签约，不断扩大渠道覆盖面和市场占有率； 3.建立并完善渠道伙伴分级管理体系，制定并执行渠道政策（代理政策、返利激励、价格体系、考核标准），维护长期稳定的合作关系； 4.负责渠道伙伴的日常管理与赋能，组织开展产品知识、销售技能、售前方案等培训，提升渠道伙伴的销售与交付能力； 5.协助渠道伙伴推进重点客户攻关，提供方案宣讲、产品演示、招投标及商务谈判支持，推动项目签约、交付与回款； 6.定期复盘渠道业绩达成情况，分析渠道运营数据，及时调整渠道策略并推动改进措施落地； 7.收集并反馈竞品动态、市场价格、客户需求等行业信息，为公司产品规划与渠道策略提供决策依据； 8.完成其他与渠道销售相关的工作。 任职资格： 1.本科以上学历； 2.3年以上软件行业渠道销售或大客户销售经验，具有PLM/PDM等工业软件渠道销售经验者优先； 3.具备华东或华北或西南区域的渠道资源者优先； 4.熟悉渠道销售模式，具备从渠道开发、谈判签约到赋能管理的全流程实操经验，能独立完成渠道拓展工作； 5.对PLM/PDM产品体系及NAS、AI应用场景有一定认知，能够快速理解产品价值并转化为渠道语言； 6.具备较强的方案宣讲与演示能力，能够配合渠道伙伴完成售前支持与招投标工作； 7.具备优秀的商务谈判、沟通协调与市场开拓能力，抗压能力强，结果导向、自驱力强； 8.能够适应全国范围内出差，熟练使用Office等办公软件。