金龙鱼快消品渠道经理

一、基本要求 学历：大专及以上，市场营销、商贸类优先 经验：3 年以上粮油 / 快消传统渠道实操经验，有成熟经销商管理经验 行业：必须熟悉米面油、食用油、能接受区域出差、下乡镇 二、核心渠道经验（重中之重） 精通传统流通渠道：经销商、二批商、乡镇网点、批发集市、夫妻店、农贸批发市场 具备经销商开发、评估、签约、管控、淘汰全流程能力 熟悉区域分销体系、价格体系、返利政策、铺货、动销、陈列 能独立规划区域网络布局、提升覆盖率、网点密度 三、专业能力 销售管理 制定区域销量、回款、铺货、动销目标并落地 强回款意识，能管控应收账款、降低坏账 市场管控 严格管控价格体系、防窜货、维稳价 处理串货、低价倾销、经销商冲突 市场推广 策划渠道促销、搭赠、进货激励、节庆活动 提升终端可见度、推荐率、回转率 数据与报表 能做销售分析、库存周转、经销商毛利分析、市场复盘 四、软性素质 目标感极强、结果导向、抗压能力强 沟通务实、谈判直接、执行力强 吃苦耐劳，愿意跑市场、下乡镇、驻区域 诚信正直，不拿回扣、不损害公司利益 五、加分项（传统渠道最看重） 有金龙鱼、福临门、鲁花、九三、本地粮油品牌传统渠道经验 自带区域经销商资源、二批资源、乡镇网络 熟悉西北 / 华北 / 华中等区域粮油流通特点 持有C1 驾照，能自驾跑市场 六、核心岗位职责（精简版） 负责区域 ** 传统渠道（经销商 / 二批 / 乡镇）** 开发与维护 完成销售、回款、市场覆盖指标 搭建分销网络，规范价格，管控窜货 执行促销政策，提升铺货率、动销率 定期拜访经销商、二批，解决市场问题 提交市场报表、竞品信息、渠道优化方案