工业品外贸业务员

在线跟进与转化：负责跟进独立站引流询盘、3D 模型库下载注册用户以及社媒/展会获取的海外潜在客户，深挖客户需求，完成从初步破冰、技术对接、商务报价、谈判到合同签订的全流程闭环。 主动开发：熟练运用 LinkedIn Sales Navigator、Email 及电话（Cold Call/Follow-up），针对海外中小型 EPC、自动化系统集成商（SI）、机械设备商等目标客户的采购及技术负责人发起主动触达与关系建立。 展会与地推筹备：参与国内（如广交会、工博会等）及海外（如德国汉诺威工业展等）知名工业展会的筹备、现场客户接待、样件展示及展后高意向客户的深度拜访跟进。 跨部门协同出图：配合技术与生产部门，将海外客户的实际应用场景需求转化为标准化/模块化方案（如 ISO 14120 标准安全围栏、步梯、工作台等），协调技术部门快速出具 3D/2D 方案图纸。 订单履约与回款控制：负责订单生产过程中的关键节点跟进、出货前检验（OQC）协调、物流对接及全额货款的催收，确保订单安全履约。工作经验：1–3 年及以上 B2B 工业品、机械设备、金属结构件、风光储系统或自动化配套外贸出口经验；熟悉外贸整体出口流程及海运/陆运物流。 语言能力：英语六级或同等水平以上，听说读写流利，能够无障碍与海外客户进行电话沟通、视频会议及现场谈判（懂德语者优先考虑）。 学历与专业：本科及以上学历，国际贸易、机械工程、自动化、英语等相关专业优先。 工具使用能力： 熟练使用 LinkedIn Sales Navigator 等主动开发工具； 具备基础的识图能力（能看懂 CAD/STEP 3D 模型结构图）； 善于运用 AI 工具（如 ChatGPT/WorkBuddy 等）提高邮件撰写、方案提炼与市场调研效率。 综合素质： 具有强烈的目标感与“猎人”开拓意识，抗压能力强； 沟通协调能力极佳，能顺畅推动内部技术与供应链协同； 工作严谨，具备良好的合规风控意识与客户资产保密意识。