销售部长-台州

1. 经销商开发与管理 负责区域内新经销商的挖掘、洽谈、签约、入驻开发；优化现有经销商结构，淘汰低效客户，维护优质经销商客情，制定经销商年度、季度销售目标，管控经销商回款、库存、订货节奏，保障区域渠道稳定良性发展。 2. 供应商资源对接与合作维护 统筹对接公司上下游供应商资源，跟进货源供给、物料支持、促销资源申领、供货排期，协调供应链保障市场货品充足，解决断货、缺货、临期等市场问题，保障前端销售顺畅。 3. 客户经理开发与团队客群搭建 负责区域客户经理队伍的开发、筛选、合作洽谈及日常管理；搭建稳定的一线销售客群体系，指导客户经理开发终端、维护门店、提升门店产出，完成个人及团队销售指标。 4. 销售团队搭建、管理与培养 负责销售团队的组建、招聘、培训、带教、考核与管理；搭建标准化销售作业流程，建立团队奖罚、出勤、目标达成管理制度，提升团队执行力、战斗力与稳定性，打造高产出销售队伍。 5. 全渠道市场拓展开发 负责区域全渠道拓展，涵盖商超渠道、便利店渠道、流通渠道、特通渠道、线下门店、团购渠道等；持续开发新网点、新渠道、新客户，扩大市场覆盖率与市场占有率。 6. 终端铺货与市场铺市管理 统筹区域终端铺货工作，制定月度、季度铺市目标，带队落地空白门店铺货、补货、陈列优化；管控终端SKU上架率、陈列标准、货龄管理，提升产品可见度与终端渗透率。 7. 市场动销与日常行销落地 主导区域常态化动销工作，制定月度动销方案、下乡行销、扫街拓店、门店走访、终端活化动作；排查滞销门店、薄弱网点，针对性做终端激活，持续提升终端动销率、回转率。 8. 促销活动策划与落地执行 根据市场节点、节日档期、竞品动态，制定区域促销政策、门店活动、堆头活动、买赠活动；统筹促销物料投放、活动落地、过程督导、结果复盘，确保促销有效拉动销量增长。 9. 销售目标达成与数据复盘 承接公司年度、季度、月度销售指标，拆解到渠道、经销商、门店、个人；每周/每月做销量、铺货、动销、回款、费用复盘，分析差距、制定改善动作，确保业绩稳步达成。 10. 市场竞品监控与区域市场维护 实时调研区域竞品价格、政策、活动、铺货情况，及时调整市场策略；维护区域价格体系、秩序、渠道利益，杜绝乱价、窜货，保障市场稳定健康增长。

1. 大专及以上学历，3年及以上快消品销售管理经验，有卫生巾、湿巾、生活用纸等卫品行业优先； 2. 有独立负责一座城市生意、带销售团队的管理经验，熟悉流通+商超渠道运作； 3. 精通销售数据统计、分析复盘，能看懂业绩达成表、动销数据，会用Excel做指标拆解、复盘； 4. 目标感强，抗压能力强，擅长团队激励、过程管理，能够下沉市场走访门店； 5. 熟悉本地市场优先，有现成渠道资源加分； 6. 认同公司绩效导向文化，接受出差、门店巡店。