轻小型起重机 海外销售经理（TOYO — 行业头部品牌）

一、岗位核心信息 岗位名称：轻小型起重机 海外销售总监 工作地点：河北/天津（可接受全球出差、海外展会及项目对接） 汇报对象：销售总监 核心产品：轻小型起重机、KBK柔性起重机、铝轨系统、刚性/柔性梁、悬臂吊、立柱吊、工位起重机、电动葫芦配套系统、智能提升工作站（主打海外出口适配款） 二、核心目标 全面负责轻小型起重机全球海外项目操盘、海外渠道搭建、海外大客户攻坚，聚焦海外工程项目、海外代理商分销、跨境整单合作，搭建高净值海外客户体系，完成年度海外销售目标、利润目标，推动TOYO品牌海外市场扩张。 三、核心职责 1. 独立操盘全球海外轻小型起重机项目，负责海外工程项目、跨境整单、海外代理商的全流程对接，涵盖需求沟通、方案定制、报价谈判、标书制作、合同签订、报关清关、订单跟进、回款闭环。 2. 深耕全球海外市场（重点布局欧洲、东南亚、中东、非洲等区域），开发海外优质代理商、工程集成商、海外终端制造大厂，搭建稳定、可复制的海外分销渠道与客户体系。 3. 熟悉海外轻小型起重机行业标准（CE、FEM等），联动国内技术团队，定制适配海外市场、符合国际认证要求的产品方案，解决海外项目中的技术适配、品质管控、售后对接等问题。 4. 统筹海外市场推广，主导全球核心行业展会（德国CeMAT、汉诺威工业展等）的参展规划、客户邀约、现场对接及后期转化，提升TOYO品牌海外知名度与市场占有率。 5. 制定海外销售策略、渠道政策、价格体系及市场拓展计划，把控海外市场风险（汇率、贸易壁垒、合规性等），确保海外业务合规、稳定、高效推进。 6. 搭建海外销售团队、制定考核机制、培养海外销售骨干，打造专业的海外项目销售团队，推动团队完成年度海外业绩目标。 四、

1. 5年以上轻小型起重机/KBK/悬臂吊海外销售及管理经验，有成熟的海外项目操盘案例、海外代理商资源及海外大客户资源（欧洲、东南亚、中东区域优先）。 2. 精通轻小型起重机产品结构、海外应用场景、国际报价逻辑、跨境贸易流程，熟悉海外工程项目运作模式及国际商务谈判技巧。 3. 具备优秀的英语听说读写能力，能独立与海外客户、代理商进行商务洽谈、项目对接，熟悉CE、FEM等海外行业标准及出口认证要求。 4. 具备独立操盘全球海外市场、搭建海外渠道、攻坚海外大额项目的能力，目标感极强、结果导向、抗压性强，能适应全球出差及海外展会安排。 5. 有海外起重设备、工程机械、自动化设备外贸销售管理经验，或有德国CeMAT、汉诺威工业展参展拓客经验者优先。 五、我们提供 1. 行业顶级薪酬：高底薪 + 高额绩效 + 项目奖金 2. 品牌优势：TOYO品牌，海外市场认可度高，产品符合国际标准，具备极强的海外市场竞争力，订单稳定。 3. 产品优势：全系列轻小型起重机，模块化、标准化生产，适配海外各类应用场景，可定制化，交期稳定、品质可控。 4. 平台支持：专业海外技术方案团队、外贸运营团队、报关清关团队全程支持，海外展会费用、客户开发费用全额承担。 5. 完善

社保、带薪年假、节日福利、住房 / 餐食补贴等等