外贸主管

（一）销售目标与业绩达成 1．承接公司下达的年度、季度、月度销售目标，负责将目标分解到各业务员个人，制定实施路径与节点计划； 2．跟踪部门业绩进度，组织阶段性复盘，识别差距并采取纠偏措施，确保销售目标按计划达成； 3．对部门整体业绩负第一责任，统筹配置资源，保障重点客户与重大项目的落地。 （二）团队建设与人才培养 1．负责下属外贸业务员的招聘面试、入职带教、日常工作辅导与绩效管理； 2．组织业务技能培训与经验分享，提升团队整体客户开发、商务谈判与成单能力； 3．建立团队激励与考核反馈机制，营造积极进取的团队氛围，降低关键人才流失； 4．做好人才梯队建设，为公司培养和输送后备管理人才。 （三）客户开发与业务过程管理 1．带领团队开展海外市场客户开发，拓展新客户资源，维护并深耕重点老客户； 2．监督指导询盘处理、报价、商务谈判、订单评审、跟单交付、回款催收等关键环节，把控业务风险； 3．参与重点客户与重大订单的洽谈、跟进，推动疑难问题解决； 4．建立客户分级管理与档案管理机制，提升客户满意度与复购率。 （四）市场开拓与平台运营 1．组织市场调研，分析目标市场、行业动态与竞品信息，为产品与市场策略提供建议； 2．统筹管理部门所辖外贸平台及线上营销资源，提升询盘量与转化； 3．组织或参与国内外展会、客户拜访等线下拓客活动。 （五）跨部门协同与资源整合 1．与生产、技术、质检、物流、财务等部门协同，保障订单按期交付与交付质量； 2．协调解决订单执行中的异常与争议，兼顾公司利益与客户关系； 3．及时反馈市场与客户需求，推动产品优化与改进。 （六）数据管理与工作汇报 1．建立部门业务台账与数据统计体系，跟踪销售、回款、客户、费用等核心数据； 2．定期向上级提交工作汇报与经营分析，为部门及公司决策提供数据支撑； 3．落实公司各项管理制度，确保部门合规运营。

1.本科及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业优先。 2.3年以上外贸业务工作经验，其中1年以上外贸团队管理经验； 3.有工业设备、机电产品、B2B大客户外贸销售经验者优先。 4.英语听说读写流利，能作为工作语言进行商务谈判与书面沟通（CET-6及以上或同等水平）； 5.熟练掌握国际贸易流程、外贸术语、单证操作及T/T、L/C等结算方式，具备外贸风险管理能力； 6.熟练使用外贸平台及办公软件，具备基础的数据分析能力。 7.目标导向强，具备良好的抗压能力，能带领团队完成销售目标； 8.具备良好的团队管理、沟通协调与问题解决能力； 9.有工业数码打印、印刷包装、自动化设备等同类行业经验者优先； 10.有海外参展、海外市场开拓成功案例者优先；