分销代表（盐城）

1.负责达成个人承担的月度、季度及年度销售指标、终端开发指标及产品上量指标。 2.坚决执行销售计划，定期参与销售会议，分析任务进度，并在上级指导下及时调整行动策略。 3.根据辖区终端布局，制定并高效执行周/月拜访路线图，确保对40-80 家目标终端的高质量、标准化服务与覆盖。 4.市场情报收集：系统收集辖区内市场信息、客户需求、竞争对手动态及三类处方终端开发机会，并及时、准确地向分销经理反馈。 5.价格秩序维护：作为市场秩序的“前线哨兵”，负责维护线下终端价格体系，并监控线上渠道(B2C、O2O、医保比价系统)价格，发现窜货与低价乱价行为须立即上报。 6.客户档案管理：建立并动态更新所负责客户的完整档案，实施分级管理，并落实差异化的拜访与服务策略。 7.专业客情维护：通过定期拜访与专业服务，与终端销售者及管理者建立信任、稳固的合作关系，及时响应并处理客户诉求。 8.三类终端开拓：积极开拓并服务三类处方终端，提升产品在该渠道的覆盖与纯销。 9.根据公司销售政策开展终端促销活动，组织开展区域内终端及商业的学术推广活动。 10.完成公司安排的临时任务。

1.具备医药基本知识，熟悉公司产品知识，了解医药行业国家政策。 2.熟悉医药行业营销推广渠道。 3.具备基本的电脑操作技能，能按公司要求完成报表制作。 4.具备一定产品宣讲能力和学术会议组织能力。 5.积极进取，敢于挑战高目标。 6.好学、自律、善于总结经验，能灵活多变适应市场的竞争。 7.性格外向，乐观、积极、养成良好的工作和生活习惯。 8.结果导向、敢于担责、主动作为。 9.吃苦耐劳，勤奋踏实，具备较强的抗压能力。 10.服从管理，执行力强。