市场拓展专员

一、岗位基本介绍： 本岗位是公司面向市场拓展设置的业务岗，核心是把公司环保管家、污水运维、五即一体设备系统等能力"卖出去"，并建起稳定可持续的客户与渠道网络。 岗位定位为"能拿单、能建网"的复合型业务选手：既直接跑客户、谈方案、签合同、对业绩负责；也主动发展协会、园区、政府与同行渠道，靠资源网络持续导流。客户类型不限——政府/园区、企业环保管家、污水运维、检测咨询、资质与补贴申报均可覆盖。 二、岗位工作内容： 1. 线索开发：通过行业名录、招投标平台、园区企业库、展会活动等渠道主动搜集潜在客户，建立并更新客户线索 台账，保证线索来源持续输入。 2. 触达沟通：采用电话、微信、上门拜访等多种方式触达客户，介绍公司环保管家、污水运维、检测咨询、资质申报等服务，挖掘并确认真实需求。 3. 方案与报价：根据客户需求协同技术/综合岗形成初步服务方案与报价，主导商务谈判，推动客户决策。 4. 签约落地：推动合同签订、对接交付团队、跟踪首付款与项目启动，完成从线索到签约的闭环交付。 5. 过程管理：按日/周记录跟进动作与商机阶段（初步接触 / 需求确认 / 方案 / 报价 / 谈判 / 签约），保证销售漏斗清晰、可追溯。 渠道与资源建设 6. 渠道拓展：发展行业协会、园区管委会、商会、设计院、非竞争同行等合作渠道，建立转介绍或合作分成的长效机制。 7. 政府与园区关系：对接环保局、园区平台公司、管委会等，获取政策与项目信息，建立长期稳定的政企联系。 8. 老客户转介绍：服务好存量客户，建立转介绍激励，把满意客户变成持续产单的"编外销售"。 9. 资源入库：渠道联系人、关键决策人、合作政策统一建档，定期回访维护，形成可复用的资源网络。 10. 参与行业展会、沙龙、政策宣讲等活动，拓展公司曝光与潜在线索。 客户维系与回款 11. 项目执行期保持客户沟通，及时反馈进度、管理客户预期，避免交付落差。 12. 推动老客户续约与增购（如从单点环保管家扩展到全年托管、检测、申报打包服务）。 13. 跟进合同回款，按节点催收，降低坏账风险。 14. 完成上级交办的其他临时性工作，配合跨部门协作事项。

（1）目标感强、自驱，不等人派活，能自己定节奏跑市场； （2）抗压耐挫，被拒绝能快速翻篇继续打，不玻璃心； （3）沟通感染力与适配力强，能跟政府人员、企业主、技术岗都聊得来； （4）诚信保密，客户信息严格不外泄； （5）学习意愿强，愿意学环保业务知识（管家 / 运维 / 检测 / 申报），把"懂行"变成信任。 优先聘用条件（加分项） 1. 自带环保 / 园区 / 政府客户资源或行业人脉，入职即可转化； 2. 有过环保管家、污水运维、检测、环评、资质申报等业务的销售经验； 3. 熟悉招投标流程，能独立或配合完成商务标； 4. 在行业协会、商会任职或资源活跃，便于拓展渠道。 5. 会开车，外勤效率高、覆盖广； 四、岗位福利： 1. 薪酬结构 底薪 2500–3500 元/月（视资源与业务能力核定）+ 业务提成（按回款计提，多劳多得）+ 餐补+交通补贴+全勤奖，到手7000—15000元 /月。

（1）社会保险（养老、医疗、失业、工伤、生育），按公司现行制度执行； （2）周末双休，法定节假日正常休假，带薪年假按国家规定执行； （3）节日福利、生日关怀、定期团建与员工体检； （4）清晰的晋升通道：市场拓展专员/销售专员→ 销售主管 / 大客户经理 → 市场经理 / 商务部负责人。