家庭养老规划(K12课程顾问优先)

【关于团队】 —————————— 这是我们团队的保险代理人岗,这次专门招有教培销售背景的伙伴。这个岗位不是家庭教育咨询,但用到的底层能力是一样的:听懂家长的顾虑、把长远的事讲清楚、跟一个家庭长期走下去。工作内容是给一个个家庭做长期规划:孩子的教育金、自己的养老金、全家的保障各管什么,在公司的保障、医疗、养老产品体系里做配置,再随家庭阶段变化持续调整方案。 龙腾团队:公司走精英化代理人路线,MDRT(百万圆桌)会员人数全球第一,个人养老金这个国家项目公司是第一家申请加入的,团队在苏州虎丘区高新广场,现约 450 人,业务主线是健康保障与养老规划。 主管:陈海燕。硕士毕业后在生物医药行业做了 12 年,负责过整个实验室的运营,人员管理与培训都在她手上。个人养老金成交件数排到公司江苏省第三,连续 3 年达成 MDRT;2024 年开始带团队,当年的直接招募人数排到省内第一。她带教的方式是把自己做个人养老金的整套做法拆开讲,新人照着走。 【这份工作适合谁】 —————————— ● 机构里做招生和签单的:课程顾问、招生顾问、课程销售、学习规划师、教育咨询师、咨询主管 ● 留学和升学线:留学顾问、升学规划师、国际课程顾问、国际学校招生、背景提升顾问 ● 行业里的叫法:CC、咨询师、市场专员、地推、试听转化、续费、转介绍、校区销售负责人 ● 机构类型:K12 学科辅导、素质教育、少儿英语、编程 / 思维、语培 / 雅思托福、出国留学、成人职业培训 ● 善于倾听家庭需求,能把复杂方案讲清楚,愿意长期跟进一个家庭 做过课程顾问、招生或留学顾问的伙伴,习惯听家长讲顾虑、把一套培养方案讲明白、再跟着孩子的成长一路服务,这套本事可以继续用于教育金、养老金与家庭保障规划。 共同点:在教培行业做过销售或咨询,想换一个客户关系归自己、越做越有累积的方向。 —————————— ● 像做一次招生咨询一样,先摸清一个家庭的教育安排、养老打算和保障缺口,排出优先级 ● 结合家庭阶段和现金流设计教育金、养老金与保障方案,在公司的保障、医疗、养老产品体系里做配置,把每个模块讲成家长听得懂的话 ● 像跟进一个学员的成长一样持续服务客户家庭:按升学、就业、成家、退休等阶段变化调整方案 ● 参与团队课程体系学习,公司和团队两条线的培训同步跟上

—————————— ● 本科及以上学历 ● 在苏州长期居住和工作,3 年以上工作经验 ● 有教育培训行业的销售或咨询经历:课程顾问、招生、留学顾问、升学规划均可 ● 善于倾听和分析需求,能把复杂方案讲明白,愿意跟客户家庭长期打交道 ● 学习能力强,认同长期主义 【待遇支持】 —————————— ● 收入构成:首年佣金 + 续期佣金 + 团队管理收入 + 竞赛与荣誉奖励,收入跟专业和服务挂钩,不看工龄、不看坐班时长 ● 入职即有公司团体保险(意外 + 重疾医疗资源服务)。 ● 公司培训中心一个月系统培训 + 1 个月、3 个月、6 个月各一次集中外训 + 平台公益讲师团每天早上轮值实战课 ● 主管陪访不限次数 + 小团队二早答疑与个性化辅导 ● 直接跟主管陈海燕学:连续 3 年达成 MDRT,个人养老金成交件数排到公司江苏省第三 【职业发展路径】 —————————— ● 第 1 年:把跟家长沟通的功夫接到家庭规划上,完成课程体系学习,建立首批自己的客户家庭 ● 1-3 年:形成自己的客群定位,客户盘稳定累积,达成 MDRT(百万圆桌) ● 3-5 年:成为团队讲师,主导新人带教和专项课程 ● 5 年以上:带自己的团队,主导独立业务线,中高阶主管年收入在 60 万到 70 万这个量级 【关于我们的工作方式】 —————————— 上午到营业部参加早会,之后的时间自己安排。 家庭规划看的是十几年、几十年的目标:方案经得起推敲,服务经得起时间,把一件长远的事讲清楚比会说话更重要。 教培销售积累的倾听、讲解和长期跟进家长的能力,会直接用于家庭规划工作。