销售经理

岗位职责 负责重点大客户 / 行业客户全生命周期经营，承接客户年度业务目标，深度挖掘客户数字化、自动化需求，负责万象 Link AI+RPA、工业智能解决方案的销售、增购与续约。 作为客户侧第一接口人，对接客户决策层，制定客户年度经营计划，统筹商机跟进、方案交流、商务谈判、合同签订、回款管理，管控应收账款风险。 统筹内部售前、实施、技术资源，协调跨部门资源保障项目落地交付，提升客户满意度，挖掘二次销售、升级、转介绍机会。 持续洞察客户组织架构、业务痛点、预算周期，收集行业、竞品信息，输出客户经营分析，制定客户渗透策略，扩大客户内市场份额。 管理客户档案，定期客户复盘，组织客户季度 / 年度业务回顾会议；沉淀大客户成功案例，配合市场进行标杆打造。 协同渠道伙伴拓展业务，维护合作伙伴关系，推进联合方案与联合项目落地。