港机大客户销售

岗位职责 战略客户开发与维护：重点对接上海振华、青岛海西、三一海工、大连重工、徐工港机、华东重机等港机主机厂，对接采购部、技术部、项目商务，建立稳定客户关系，挖掘新项目、框架采购、备件维保订单。 项目全流程操盘：独立完成项目信息摸排、技术交流、方案对接、报价、投标、商务谈判、合同评审、订单落地，跟进生产交付、现场技术协调，直至项目验收、回款闭环。 技术商务协同：协同公司技术、工艺、生产团队，输出产品技术方案，处理客户技术澄清、图纸确认、试样、小批量验证等商务技术对接工作。 市场与竞品调研：收集港机主机行业动态、新项目招标信息、竞品价格与产品方案，定期输出客户与市场分析，反馈客户需求，支撑公司产品迭代与定价策略。 销售目标管理：承接年度销售指标，拆解项目跟进计划；做好客户台账、项目台账管理，定期提交销售周报 / 月报；管控应收账款，完成回款目标。 行业推广：参与港机、起重行业展会、行业会议，拓展行业人脉，挖掘潜在主机客户与配套渠道资源。 任职要求 学历专业：大专及以上学历，机械、机电、材料、市场营销等相关专业；行业资源丰富者学历可适当放宽。 行业经验（核心） 3 年及以上港机 / 起重机械配套件 B2B 项目销售经验；有对接港机主机厂（振华 / 三一海工 / 华东重机 / 海西 / 大连重工 / 徐工港机）采购、技术、招投标实操经验优先； 有减速机、车轮组、卷筒、吊钩、传动件、钢结构等起重配套产品销售经验优先； 熟悉岸桥、场桥、门座起重机等港机产品结构，看得懂基础图纸，能独立完成技术商务沟通。 能力要求 熟悉重工主机厂招投标流程、框架协议、试样准入、供应商准入流程，具备独立项目运作、商务谈判能力； 能接受全国出差，抗压能力强，项目型销售思维，具备长期经营大客户意识； 良好商务文档能力，可独立制作报价单、投标资料、商务方案。 其他：自带港机主机厂项目资源优先；无重大竞业限制，无历史坏账记录。