基地售前解决方案工程师

1. 客户需求对接与场景挖掘 协同恒工战略合作伙伴、行业客户及渠道伙伴，深度挖掘具身智能机器人在工业、公安、地铁、商业服务等场景的落地需求，精准拆解业务痛点与技术指标。 配合销售团队完成客户踏勘、技术交流、需求调研，输出需求分析与可行性评估，引导客户需求匹配公司产品与方案能力。 2. 解决方案设计与输出 基于现有产品体系，结合基地本地化场景，独立设计部署态整体解决方案，包括场景配置、设备清单、实施路径、投资测算等内容。 负责项目招投标技术部分的全流程工作，包括技术标书编制、方案宣讲、技术答标、投标现场支撑，保障项目中标落地。 输出标准化方案模板、宣讲 PPT、技术白皮书等材料，形成可复制的场景解决方案库，支撑多基地复用推广。 3. 售前演示与技术支撑 负责基地展厅、客户现场的机器人演示与技术讲解，完成样机调试、场景搭建、现场问题排查，保障演示效果。 配合销售推进项目全流程，在关键节点提供专业技术背书，解答客户关于产品性能、技术架构、落地效果等核心问题，推动项目签约。 对接智元总部技术、产品团队，同步最新产品能力与技术方案，确保对外输出口径统一、技术准确。 4. 项目协同与落地支撑 项目中标后，向交付团队完成方案交底，参与项目启动会，明确技术边界与交付标准，跟进项目关键里程碑。 协调解决项目落地过程中的技术方案变更、场景适配调整等问题，保障项目按节点交付验收。 收集客户反馈与行业需求，定期向总部及研发端输出需求迭代建议，支撑产品与方案优化升级。 5. 本地化能力建设 沉淀当地行业解决方案与项目案例，搭建基地售前知识库，赋能本地销售与渠道伙伴。 配合总部完成区域市场分析、竞品方案调研，输出行业洞察与竞争策略建议。

1. 基本条件 本科及以上学历，自动化、机电一体化、机器人工程、计算机、电子信息等理工科相关专业。 3 年及以上机器人、人工智能、智能制造或工业自动化行业售前技术支持、解决方案设计相关工作经验。 能适应基地派驻与省内短途出差，具备较强的抗压能力与执行力，适配快速发展的业务节奏。 2. 专业能力 熟悉人形机器人 / 工业机器人产品架构，了解 ROS 系统、运动控制、环境感知、具身智能等基本技术原理，能准确传递产品技术价值。 具备独立的方案撰写能力，能独立完成需求分析、方案设计、标书编制，输出逻辑清晰、重点突出的专业文档。 具备良好的技术演示与宣讲能力，能独立完成客户层面的技术交流、方案讲解与问题答疑。 熟练使用 Office、Visio 等办公软件，能独立完成方案 PPT、技术配置表、项目报价单等材料制作。 3. 综合素质 具备较强的客户思维与结果导向，能精准捕捉客户核心诉求，推动项目落地闭环。 具备良好的跨部门沟通协调能力，能有效联动销售、研发、交付、供应链等多方资源推进项目。 学习能力强，对具身智能行业前沿技术与发展趋势有较高敏感度，能快速掌握新产品、新方案。 三、优先录用条件 1.有人形机器人、具身智能行业售前 / 解决方案经验，熟悉智元 AGIBOT 产品体系者优先。 2.有公安、地铁、汽车制造、3C 电子等行业场景解决方案经验者优先。 3.具备基础软硬件调试能力，有现场 FAE、项目交付经验者优先。 4.熟悉招投标流程，有大型项目投标技术部分主导经验者优先。 四、岗位价值 深度参与具身智能产业基地从 0 到 1 落地全过程，覆盖战略合作项目、行业场景、渠道分销多元业务形态。 依托总部资源与智元技术体系，快速成长为兼具方案能力、行业理解、客户资源的区域技术负责人。 核心岗位绑定基地业绩，享受项目落地激励与业务发展红利。