招生渠道校长

# 招生渠道校长（渠道招生负责人） **薪资范围**：15w-50w（底薪 + 渠道业绩提成） ## 岗位职责 **1. 招生代理渠道开拓** - 根据学校年度招生目标，制定招生代理渠道的开发与布局策略，明确重点区域与目标客户； - 主动开拓并签约优质招生代理及合作机构（教育咨询公司、升学规划机构、区域代理、个人代理等），持续扩充渠道数量与覆盖范围； - 维护并深耕已有渠道资源，挖掘二次合作与转介绍机会，提高渠道产出效率。 **2. 招生代理管理** - 建立招生代理管理制度与考核标准（签约、培训、激励、淘汰机制），确保代理行为规范、合规； - 负责代理的日常沟通与关系维护，组织业务培训、政策宣讲、经验分享会，提升代理专业度与推广能力； - 落地激励与奖惩政策，动态评估代理绩效，优胜劣汰，保持渠道队伍质量与活力。 **3. 学生访校组织与管理** - 统筹安排代理输送学生的访校接待工作，制定标准化访校流程（预约、接待、校园参观、宣讲、体验课、家长面谈等） - 跟踪访校报名与转化情况，针对流失环节分析原因并优化流程，提升访校转化率。 **4. 招生情况跟进与数据分析** - 建立招生数据台账，按代理、区域、阶段跟踪招生进度，定期输出招生情况分析报告； - 对招生数据异常或进度滞后的代理，及时诊断原因并给出针对性改进方案； - 汇总市场反馈与竞品信息，为学校招生策略、宣传方案提供数据与建议支撑。 **5. 其他** - 完成上级交办的与招生相关的其他工作。 ## 任职要求 - 大专及以上学历，市场营销、教育、管理类相关专业优先； - **3 年以上**教育行业招生、渠道拓展或市场推广经验，有可验证的渠道招生业绩； 有学校 / 机构招生代理资源者优先； - 具备较强的商务谈判能力、渠道开发能力和客户关系维护能力； - 目标感强、数据意识好，能独立完成招生数据的统计与分析； - 责任心强，能适应出差及灵活工作时间，抗压能力强。 # 加分项 -熟悉当地及周边省市生源市场，有区域代理网络资源； - 有民办学校、国际学校或职业院校渠道招生经验。