无人机出海业务员-适航许可/DOA/POA方向

【企业实力｜独角兽平台 稳定高薪发展】 探迹(TUNGEE)是专注于销售的人工智能服务提供商，连续6年荣登胡润全球独角兽榜，目前公司估值超过13亿美元。获得红杉资本、启明创投、软银愿景基金、阿里巴巴、凯辉基金、GGV纪源资本、九合创投等顶级资本投资。 产业线：无人机/机器人出海资质服务 【业务赛道｜无人机出海新风口 国内首创资质服务】 探迹国际深耕无人机出海领域，依托AI大数据技术和行业资源，为国内无人机企业出口、海外无人机企业进口提供适航许可（DOA/POA）等资质服务，搭建国内外无人机产业合作的桥梁。 岗位优势：国内目前没有人在做这件事，蓝海赛道早期红利。当前全球无人机产业正处于爆发期，各国适航准入要求日趋严格，资质服务需求旺盛，是懂产业链人才的黄金赛道。 【岗位职责｜核心工作】 1. 无人机产业链客户开发与需求挖掘 通过LinkedIn/Google/行业展会/海关数据等渠道，精准触达无人机产业链目标客户： ①无人机整机厂：消费级/行业级无人机制造商，有出口资质需求 ②行业应用集成商：农业植保、电力巡检、测绘等垂直领域 ③MRO售后经销商：有进出口合规需求的海外经销商 ④OEM/品牌制造商：有自主研发能力，需要适航认证服务 ⑤能够跳出简单的关键词搜索，运用产业链逆向开发逻辑，主动触达高价值客户 2. 资质服务销售与商务谈判 结合过往行业认知，向客户清晰传递DOA/POA适航许可服务的价值，完成从需求沟通、方案报价、商务谈判到合同签订的全流程与国内团队紧密配合，确保客户需求准确传递，服务按时交付，持续跟进客户需求，推动复购和转介绍 3. 行业资源整合与客户关系维护 维护无人机产业链上下游客户关系，建立长期合作 收集行业动态、竞品信息和客户反馈，为业务策略调整提供支撑 参与行业论坛、展会等活动，拓展产业链资源 【任职要求｜我们希望这样的你】 路径一：无人机整机厂商采购/供应链背景 有无人机整机厂（如大疆、极飞、道通、纵横等）的采购/供应链经验 熟悉飞控、电机、电调、图传、云台等核心物料的技术参数与成本结构 愿意从"甲方采购"转型为"乙方销售"，用专业能力帮客户解决出海合规问题 路径二：无人机配件/航模/RC行业销售背景 有无人机配件、航模、RC行业的销售经验 有B端客户开发经历，熟悉产业链上下游的采购习惯和渠道 英语CET-4以上，能独立撰写商务邮件、进行电话/视频沟通 路径三：无人机/机器人行业采销一体背景 有无人机或机器人行业的采销一体经验 懂产业链、懂产品、懂客户，能站在客户角度理解需求 愿意转型做服务型销售，用行业认知说服客户购买资质服务 所有路径共同的硬性条件： 大专及以上学历 3年以上无人机/机器人/航模行业经验，熟悉产业链 具备主动开发客户的能力（非平台接单、非纯跟单） 熟悉国际贸易流程（报价、合同、物流、付款等） 英语可作为工作语言 加分项： 了解适航许可（DOA/POA）相关流程和政策 有无人机整机厂、集成商、MRO经销商等客户资源 有LinkedIn X-Ray搜索、海关数据开发等高阶客户开发技能 软性素质： 行业深耕型：懂无人机产业链，能跟客户聊产品、聊技术、聊行业趋势 说服力强：能把资质服务的价值讲清楚，说服客户购买 主动出击型：习惯主动联系客户，不怕被拒绝 学习力强：愿意持续学习适航政策和行业知识 抗压能力：能接受0-1业务前期的拓荒压力