物流销售专员 / 销售经理（云仓 & 干线运输方向）

岗位定位 面向客户，提供云仓托管、电商一件代发、国内干线整车、零担运输及仓运包一体化解决方案等服务，全程负责售前需求调研、方案报价、模型拆解及项目落地跟进。 1. 市场开拓：开发电商商家、直播品牌、快消 / 生鲜商贸企业、供应链公司等客户，挖掘客户仓储托管、一件代发、干线整车、门店配送需求，完成公司下达的营收、毛利业绩指标。 2. 需求调研与方案报价：上门 / 线上对接客户，评估 SKU、日单量、大促峰值、货物属性（生鲜 / 普货）、运输车型、载重、时效要求；独立制作仓配方案、运输报价单，商务谈判、合同拟定与签约。 3. 项目落地跟进：客户签约后，对接云仓运营、运力调度团队，完成客户入仓、系统对接、试单、干线排车，跟进订单履约，处理发货延误、破损、运力异常等问题，保障客户体验。 4. 客户维护与回款：维护存量客户，定期回访，挖掘客户增量订单；建立客户档案，跟进应收账款回款，降低坏账风险；及时收集客户反馈，同步内部优化服务。 5. 市场信息收集：调研本地供应链、电商物流同行价格、服务模式，收集市场动态、竞品信息，定期输出销售报表、线索台账 6.渠道拓展：开发同行物流、渠道合作伙伴，进行运力置换、业务转介绍，拓宽获客来源 7.案例沉淀：沉淀行业标准化方案模板、案例库、测算模型；跟踪仓储物流、循环包装行业新产品、新场景，持续迭代方案。 8. 跨部门协同：和运营/财务团队对齐客户预期，管控项目范围，避免需求蔓延；输出项目风险清单，提前预警成本、交付风险。

1. 物流管理、供应链相关专业优先；3年及以上物流销售经验，有云仓、一件代发、干线整车、生鲜商超物流客户资源优先；优秀应届生可放宽。 2. 专业能力：熟悉国内云仓一件代发流程、电商仓配、干线整车 / 零担运输业务；看得懂运输报价、车型载重、仓租、操作费核算；会 Excel，能独立做方案、报价表。 3.素质要求：具备良好商务谈判、客户沟通能力，目标感强，能承受销售业绩压力；学习能力强，理解物流仓储管理、循环载具产品特性、运输等业务知识。 4. 其他：可接受必要的客户外勤拜访；诚信可靠，重视财务管理；有电商、生鲜、商超供应链客户资源加分。