职位解读

KA大客户经理是天津箭牌石油化工有限公司在唐山丰南区发布的通用岗位，薪资范围10-20K。该岗位要求经验不限经验、大专学历，并提供1. 薪酬结构：底薪+高额提成+项目奖金（具体面议） 2. 五险一金，月休6天等福利，工作地点位于唐山丰南区。天津箭牌石油化工有限公司作为相关企业，其招聘节奏侧面反映该行业在唐山的人才需求热度。面试准备阶段，建议提前了解该岗位的业务场景与团队结构，并准备与目标行业相关的实操案例。岗位职责包括：1. 大客户开发：负责主机厂、内燃机企业、变速箱企业、大型工程项目等KA客户的开拓，建立并维护高层级客户关系，完成年度销售目标。 2. 项目落地：主导从商机挖掘、技术交流、商务谈判、招投标到合同签订、交付回款的全流程，推动大项目落地。 3. 决策链攻坚：能够与客户业务决策人（如采。任职要求为：1. 从业背景：具有中铁、中建等大型央企/国企，或同规模企业从业经历，熟悉大型企业的采购流程、决策机制与供应商管理体系。 2. 决策对话能力：具备与客户业务决策人直接对话、谈判的能力，能独立推动高层级。

KA大客户经理

唐山 · 丰南区经验不限大专 1次浏览

10K-20K

1. 薪酬结构：底薪+高额提成+项目奖金（具体面议） 2. 五险一金，月休6天

岗位职责

1. 大客户开发：负责主机厂、内燃机企业、变速箱企业、大型工程项目等KA客户的开拓，建立并维护高层级客户关系，完成年度销售目标。 2. 项目落地：主导从商机挖掘、技术交流、商务谈判、招投标到合同签订、交付回款的全流程，推动大项目落地。 3. 决策链攻坚：能够与客户业务决策人（如采购总监、技术总工、项目总经理等）直接对话，推动关键决策。 4. 客户维护：负责存量大客户的深度维护与二次开发，提升客户份额与粘性，建立长期战略合作关系。 5. 市场洞察：收集行业动态、竞品信息与客户需求，为公司产品策略与定价提供决策支持。 6. 跨部门协同：协调技术、生产、物流、财务等内部资源，保障项目交付与客户满意度。

职位要求

1. 从业背景：具有中铁、中建等大型央企/国企，或同规模企业从业经历，熟悉大型企业的采购流程、决策机制与供应商管理体系。 2. 决策对话能力：具备与客户业务决策人直接对话、谈判的能力，能独立推动高层级商务沟通。 3. 操盘经验：操盘过年5000万元及以上订单，有完整的成交案例，能独立完成大项目的全流程运作。 4. 行业经验：有润滑油、化工、机械、汽车零部件等相关行业销售经验者优先。 5. 学历要求：大专及以上学历，市场营销、机械、化工等相关专业优先。 6. 其他要求：能适应出差，具备较强的抗压能力与结果导向意识。