全国市场销售总监

（一）岗位职责 制定所辖大区中长期销售战略与年度经营计划，分解业绩指标至各区域/项目线，对大区整体销售目标达成负责。 主导区域内千万级以上大型智慧农业项目的整体运作，包括灌区现代化改造、作物单产提升、高标准农田建设等项目的识别、方案设计、客户对接、商务谈判与闭环管理。 建立并维护区域内省部级/地市级行业主管部门、大型农垦/农业企业、规模化农场等关键客户的高层关系网络，获取政策动向与项目先机。 统筹区域重大项目的招投标工作，制定投标策略，组织技术方案与商务报价，把控中标质量与利润率。 开展区域市场调研与竞争分析，输出区域市场地图、竞争态势与机会清单，为全国产品策略与市场规划提供决策支持。 负责所辖区域销售团队的招聘、培养、考核与激励，协调公司研发、工程、供应链等内部资源，推动跨区域项目协同与应收账款管理。 代表公司参与区域行业展会、政府论坛、行业协会活动，拓展设计院、科研院所、总包方等生态伙伴战略合作。 完成领导安排的其他工作。 （二）

学历专业：本科及以上学历，水利、农业工程、农林经济管理、市场营销等相关专业；MBA/EMBA优先。 经验要求：8年以上项目型销售经验，其中3年以上销售团队管理经验（带过5人以上团队）；深度熟悉农业/水利/乡村振兴类项目全流程，有千万级以上智慧农业或灌区改造项目操盘经验；具备政务/国企/农垦系统客户资源，有成功的省级或地市级项目落地案例；有西北、内蒙或中部地区市场经验者优先；能适应高频出差。 核心能力：具备战略思维，能将全国战略拆解为区域可执行打法；具备高层对话能力，能与厅局级/企业决策层建立信任；精通方案型销售全流程，能独立或指导团队撰写高质量项目建议书与投标方案；能搭班子、带队伍、建机制。 其他要求：目标导向，自驱力强，对业绩指标有强烈ownership；诚信正直，具备优秀的跨部门协调与资源整合能力；能接受出差并频繁前往各区域一线；持有C1驾照，熟练驾驶。 登录查看完整内容