外贸主管

1. 市场开发与客户维护 开拓海外市场，完成年度销售目标 通过阿里国际站、Made-in-China、Google、LinkedIn、海关数据等渠道开发客户 负责询盘、报价、谈判、合同签订及订单跟进 维护老客户，提升复购率；收集分析海外市场及竞品动态 2. 团队管理 负责外贸团队组建、培训、考核及日常管理 分解销售目标，跟进业绩进度；协助处理重点客户及重大谈判 3. 订单管理 审核报价、合同、付款条款及贸易术语，防范风险 跟踪订单生产进度，协调各部门确保交期与质量 审核出口单证，跟进货款回收；处理交期、质量、物流等异常问题 4. 技术与质量协同 确认客户图纸、材质标准、铸造工艺及检验要求 熟悉 ASTM、DIN、EN、ISO、JIS 等国际标准，能向客户解释技术要求 协助处理客户投诉与质量异议，参与验厂及第三方检验接待 5. 展会与平台 组织参加 GIFA、CastExpo 等国内外铸造展会，负责展前准备及展后转化 管理外贸平台，优化关键词及详情页，监督询盘回复及时率 6. 其他 完成上级交办的其他工作；适应国内外出差

1. 基本条件 大专及以上学历，国贸、英语、机械、铸造等相关专业优先 英语 CET-6 或同等水平，能独立进行技术与商务谈判 3 年以上铸造 / 机械 / 五金 / 汽配行业外贸经验，1 年以上团队管理经验 2. 专业知识 熟悉外贸全流程及信用证、TT、DP 等结算方式。 3. 加分项 有海外客户资源、小语种能力、铸造厂技术背景或平台运营经验者优先