销售工程师

1. 负责饮料灌装设备及相关智能装备在目标市场的销售拓展与客户开发，挖掘饮料生产企业、食品饮料工厂等潜在客户需求，推进从线索跟进到成交的销售全流程，达成既定销售目标与业绩指标。 2. 对接客户生产、技术、采购等相关负责人，深入了解客户产线现状、产能需求与工艺要求，协同内部技术与方案团队完成产品介绍、技术交流、方案匹配与答疑，提供适配的饮料灌装设备及自动化解决方案。 3. 负责商务谈判、报价跟进、合同签订、订单执行协调及回款推进，及时处理商务环节中的各类问题，保障项目顺利推进并做好与交付、售后环节的衔接。 4. 维护存量客户关系，持续跟进客户产线升级、设备增购、备品备件及后续服务需求，推动复购与长期合作，逐步建立稳定的客户合作网络。 5. 收集负责市场内饮料灌装设备行业动态、竞品信息、客户使用反馈与需求变化，及时整理并同步至内部相关团队，为销售策略优化、产品改进与方案迭代提供市场端参考。 6. 配合公司参与行业展会、产品推介会、客户拜访与技术交流等市场推广活动，传递凯麒斯智能装备在饮料灌装设备及工业自动化领域的产品与方案价值，提升市场影响力。

1. 具备销售相关工作经验，有饮料灌装设备、食品饮料包装机械、工业自动化、机器人或智能装备领域销售经验者优先，熟悉工业类产品销售模式与项目型销售流程。 2. 具备较强的客户开发能力与商务谈判能力，能够独立完成客户需求挖掘、沟通对接与商务推进，适应销售岗位的目标导向与结果导向节奏。 3. 具备良好的技术理解与学习能力，能够快速掌握饮料灌装设备及相关智能装备的产品知识、应用场景与行业特点，准确理解客户产线需求并匹配对应方案。 4. 具备良好的沟通表达能力与逻辑思维，能够清晰传递产品与方案价值，高效协调内部技术、交付、售后等资源，推动项目落地与问题解决。 5. 具备较强的自驱力、抗压能力与目标感，工作积极主动，能够主动开拓市场、持续跟进客户，对业绩结果负责。 6. 具备良好的团队协作意识，能够与技术、售后、交付等团队高效配合，共同推进项目落地与客户满意度提升。