大客户经理

负责区域内大客户、中小企业老板的开发与维护，完成年度销售目标。 挖掘客户潜在需求，主导客户拜访、商务洽谈、方案沟通、合同签订及回款跟进。 建立并维护客户高层关系，提升客户满意度、复购率和长期合作粘性。 协同售前、产品、交付等团队，为客户提供定制化解决方案，推动项目落地。 负责大客户全生命周期管理，包括商机跟进、合同管理、项目交付协调、售后维护及增购拓展。 跟踪行业政策、市场动态和竞品信息，输出客户分析报告和市场拓展建议。 完成公司交办的其他销售管理及大客户运营工作。 任职要求 本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。 3-5年以上B端大客户销售经验，有中小企业老板的资源者优先。 具备独立开发大客户能力，熟悉商务谈判、合同管理、回款管理、售后服务。 具备较强的客户需求洞察能力、方案整合能力和项目推进能力。 具备良好的沟通协调、抗压能力和目标达成意识，能适应客户拜访及必要出差。 诚信务实，职业操守良好，具备团队协作精神和长期经营意识。 薪资福利 薪资结构：无责底薪 + 项目奖金 + 提成

五险一金、带薪年假、节日福利、定期体检。 发展空间：大客户经理 → 高级大客户经理 → 区域销售负责人/大客户总监