销售科长

一、战略执行与目标管理 1、分解销售目标 根据企业年度销售战略，制定团队月度/季度销售计划（含销售额、回款率、新客户开发等指标），细化区域或行业目标并落实执行路径。 2、过程监控与调整 定期复盘销售进度，分析目标偏差原因，优化销售策略及资源分配方案。 二、团队管理与赋能 1、团队建设 负责销售团队的组建、分工及日常管理（如招聘、培训、任务分配），制定标准化销售流程及话术。 2、绩效激励 设计考核方案（如提成制度、KPI指标），定期评估团队业绩，实施奖惩机制并优化团队士气。 3、能力提升 组织产品知识、谈判技巧等培训，辅导下属解决客户开发及维护中的实际问题。 三、客户开发与关系维护 1、市场拓展 主导开发制造业上下游客户（如代理商、终端厂商），建立长期合作关系；挖掘客户需求并推动定制化解决方案。 2、客户服务 处理客户投诉，协调技术、售后部门解决产品应用问题，提升客户满意度及复购率。 3、大客户管理 定期拜访重点客户，维护客情关系，推动续约或订单增量。 四、销售运营与订单管理 1、订单协调 审核销售合同条款（如价格、交付周期），跟踪订单执行进度，协同生产、物流部门保障按时交付。 2、库存监控 分析产品库存动态，反馈市场需求变化至生产部门，避免断货或积压风险。 3、费用管控 制定并监督团队差旅、促销等费用预算，确保投入产出比达标。 五、跨部门协同与支持 1、生产对接 联动生产计划部门优化排产安排，协调紧急订单或特殊需求处理。 2、市场活动 策划并执行行业展会、促销活动，收集竞品动态及客户反馈，推动产品迭代。 六、数据分析与汇报 1、数据管理 统计销售数据（如区域销量、客户贡献率），编制日报/周报/月报，分析市场趋势并提出改进建议。 2、决策支持 向高层汇报销售进展、竞争情报及潜在风险，为战略调整提供依据。

1.具备3年以上汽摩配行业销售经验，有主机厂配套服务经历或直接合作资源者优先； 2.熟悉整车配套产品，了解行业产品标准及客户需求特点； 3.具备强市场开拓能力、谈判能力和客户关系维护能力； 4.抗压能力强，能适应频繁出差，具备良好的沟通协调能力和团队协作意识。诚信正直，有责任心，具备较强的目标感和结果导向思维；