物业市拓经理-海南 (MJ005622)

1、年度拓标统筹与经营目标达成 根据公司战略，制定年度/季度市场拓展目标、区域拓业策略、业态布局规划。拆解团队指标、制定拓项节奏、管控跟进过程，确保年度新增管理面积、新增合同额、中标率、项目利润率等核心指标达成。定期输出拓业经营复盘、区域市场分析、业绩偏差整改方案。 2、区域市场深耕与渠道搭建 负责所辖区域市场调研、竞品分析、政策解读（老旧小区改造、国企物业改革、城市服务外包、政企采购趋势）。搭建并维护政府、城投、国企平台、开发商、产业园区、街道社区、中介渠道、同行资源，建立长期稳定拓项渠道体系，持续获取高质量有效项目线索。 3、项目投拓研判、踏勘与报价管理 主导意向项目实地踏勘、业态摸排、成本测算、收益测算、风险研判。结合项目体量、人员成本、外包成本、能耗、税费、管理难度，制定合理投标报价、服务方案与盈利模型，筛选优质项目、规避亏损及高风险项目，把控拓项质量。 4、高端商务谈判与项目签约 独立负责甲方高层对接、商务洽谈、方案宣讲、答疑述标、合同条款谈判。主导全委项目、包干项目、顾问项目、城市服务项目的商务落地，把控合同权责、服务边界、收费标准、考核扣款、违约责任等关键条款，保障项目优质落地。 5、招投标体系管理与中标率管控 统筹团队招投标工作，把控标书质量、服务方案质量、报价策略、投标合规性。优化投标模板、标准化方案库，提升整体中标率。负责疑难标、重点项目的投标策略制定、述标支持、危机处理，杜绝废标、错标、漏标风险。 6、团队管理、培训与绩效考核 负责市拓团队日常管理、人员带教、任务分配、过程管控、绩效考核。搭建团队拓业标准、跟进流程、线索台账管理制度，提升团队单兵作战能力与整体出单效率，打造高绩效拓业团队。 7、项目移交与落地复盘 中标后统筹对接运营、财务、人力、项目总完成进场筹备、交底交接、前期风险提示。跟进新项目首年经营情况，复盘拓项盈亏、履约难点、投标偏差，持续优化拓投标准与报价体系。 8、品牌外联与政企关系维护 代表公司对外商务对接、行业交流、政企关系维护，树立公司品牌形象，储备长期优质土地、项目、战略合作资源。

1、大专及以上学历，市场营销、物业管理、工商管理、房地产等相关专业； 2、3年以上物业市场拓展经验，1年以上市拓团队管理经验，有成熟中标案例、区域资源者优先； 3、精通物业全业态拓项逻辑：住宅、商写、产业园、政企、老旧小区、城市服务均可独立操盘； 4、熟练物业项目成本测算、利润研判、报价策略、标书方案、招投标全流程，具备独立谈单、锁单、落地能力； 5、具备丰富的本地政企、城投、园区、开发商渠道资源，熟悉政府采购、公开招标、竞争性磋商规则； 6、具备较强的团队管理、目标拆解、过程管控、复盘优化能力，能带团队出业绩； 7、商务形象佳、沟通谈判能力强、抗压性极高、结果导向，能适应区域出差与高频外勤； 8、有头部品牌物业拓业经验优先。